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农资销售员产品推广与销售业绩绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售目标完成率

40%

100%

按实际销售额占月度销售目标的百分比计分，每低5%扣5分，最高扣至0分。

季度销售额增长率

15%

与去年同期季度销售额对比，每低3%扣3分，最高扣至0分。

重点产品销售额占比

60%

重点产品的销售额占个人总销售额的比例，每低10%扣5分，最高扣至0分。

新客户开发数量

10个

每少开发1个新客户扣2分，最高扣至0分。

客户满意度评分

4.5分

根据客户满意度调查问卷评分，每低0.2分扣2分，最高扣至0分。

市场推广活动执行效果

推广活动策划质量

25%

优秀

根据推广活动方案的创新性、可行性评分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0分。

推广活动参与人数

200人

每少50人扣5分，最高扣至0分。

推广活动转化率

20%

活动带来的销售额占活动总投入的比例，每低5%扣5分，最高扣至0分。

社交媒体影响力

500粉丝增长

活动期间社交媒体粉丝增长数量，每少100粉丝扣5分，最高扣至0分。

推广成本控制率

90%

实际推广成本占预算的比例，每低5%扣5分，最高扣至0分。

客户关系维护

客户回访频率

20%

每月至少2次

每少1次回访扣2分，最高扣至0分。

客户流失率

低于5%

每高1%扣2分，最高扣至0分。

客户投诉处理及时率

100%

所有客户投诉均在24小时内响应，未达则扣分，每低10%扣5分，最高扣至0分。

客户复购率

70%

复购客户数量占总客户数量的比例，每低5%扣5分，最高扣至0分。

客户关系深度

高意向合作

根据客户合作意向评分，高意向合作得满分，一般合作得60%，潜在客户得30%，无合作意向得0分。

产品知识与培训

产品知识考核成绩

15%

90分

每低10分扣2分，最高扣至0分。

培训计划完成率

100%

每少完成一项培训扣5分，最高扣至0分。

培训内容质量

优秀

根据培训材料的专业性、实用性评分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0分。

团队培训参与度

100%

每少参与一次培训扣2分，最高扣至0分。

知识分享贡献

每月至少1次

每少分享1次扣2分，最高扣至0分。

本考核表用于评估农资销售员在产品推广与销售业绩方面的表现。请根据各项指标的实际完成情况进行评分，最终得分由各维度权重加权计算得出。考核结果将作为绩效改进、奖金发放及晋升的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见