国际商务谈判InternationalBusinessNegotiation55课件讲解.pptxVIP

;国际商务谈判;;案例导入;白虾销售经纪人使用“轮番压价”的方式迫使虾农做出让步。以损害虾农的利益获取白虾销售经纪人的最大利益。这样的做法既不符合商业道德，也不符合商务活动的基本准则。虾农由于多种原因，未能获取足够多的白虾销售经纪人的信息，只能凭上门的经纪人忽悠，使自己处于极其不利的境地。白虾销售经纪人和虾农的作为都违背了商务谈判中“善于营造公开、公平、公正的竞争局面”的原则。;·在项目谈判中，应避免选择伙伴单一，出现在一棵树上吊死的现象

·要善于营造公开、公平、公正的竞争局面，以利于扩大自己的选择余地

·在技术方案制定、资金运作、合作伙伴选择等方面获得有利的地位

·打破垄断，避免了因不了解情况而陷入被动的局面;善于营造公开、公平、公正的竞争局面，扩大选择余地;公平竞争，平等互利;公平竞争，平等互利;课后思考;