第八章零售促销零售管理62课件讲解.pptxVIP

第八章零售促销零售管理课程

目录促销活动类型与组合因素零售促销活动的实施步骤零售广告与销售促进人员推销与零售公共关系

01促销活动类型与组合因素

促销活动类型--按时间长短长期促销活动定义持续一个月以上的促销活动。目的塑造差异优势，增加顾客忠诚度。案例会员专享优惠、积分换购活动。短期促销活动定义持续3~7天的促销活动。目的通过特定主题提高来客数。案例新品发布、促销日。

促销活动类型--按活动主题开业促销吸引首批顾客，快速建立品牌知名度。周年庆促销回馈忠实老顾客，提升品牌美誉度。例行性促销维持日常稳定客流与持续销售增长。竞争性促销应对市场竞争，主动抢占市场份额。

促销组合的四种手段广告(Ad