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商务谈判中谈判结束时应考虑的几个原则

1.彻底性原则：

在结束商务谈判时，双方应对谈判内容予以全部确认，谈判的横向及纵向深度都应具有彻底性。横向彻底性是对各方面问题要有完整的共识，不能遗漏；纵向彻底性是指各方面的元素要谈得透彻。谈得清楚，不能含糊。

2.不二性原则：

商务谈判结束时，达成一致的条件应具有明确的不可更改性。该原则适用于以任何方式达成的一切协议上。只要谈判双方达成了协议而结束谈判，不论达成何种协议（内容与条件），不会有别的理解，其结果对双方均有约束力，不能随意修改。

3.条法性原则：

条法性原则是对双方达成的一切协议应以相应的法律形式表达，使之具有法律的约束与迪索效力的要求。该规则要求谈判者做好三件事：

（1）口头协议文字化。将谈判过程中口头达成的内容与条件形成书面协议。“空口无、立字为据”，这会傲，也可保证不二性的履行。

（2）文字协议格式化。将文字化的各种协议依合同格式的要求从命题到文本，从细目条款到大鲷进行格式化及逻辑次序整理，使之因果明确，条理清楚，互相支持，组成一个完整的、严谨的合同或契约。

（3）不同格式不同文字的文本一体化。对国际国内的交易合同的不同语言文字，不同的合同文本进行文字核对，使不同文字文本表达的意思一致：对交易构成的不同法律文件（合同正文、附件）进行审核，穿插引证，使之成为合同不可分割的有效组成部分。

4.情理兼备原则：

该原则是指结束谈判时，不论结果与形式，应将情感与理由贯穿其中，使谈判效果最佳。具体讲，谈判者在结束谈判时，要尽力创造友好气氛，交易的实际情况符合各方所处的地位，符合双方的谈判努力情况，符合双方的利益，并且谈判人员能正确地将上述实际情况表述清楚。

该原则的核心是谈判结束时要做到情理兼备，即使有些细节双方并不满意也不会给以后履约造成麻烦。