某乳业公司营销策划书(1).docxVIP

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营销编辑书

客户：A乳业

筹划机构：奇正团队

筹划完成日期：2007年11月25日

本筹划适用时刻段：2008年1月1日~2009年12月31日

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名目

一，筹划目标：

〔一〕市场目标：4１、传统市场的渗透：4

２、新市场的开拓:4

〔二〕开展目标：4

生产技术能力：4

产品创新能力：4

网络目标：4

〔三〕利润目标：5

二，行业环境分析

宏瞧环境分析7

〔一〕全球市场7

传统产品饱和、优质功能产品兴起8

(二)国内市场

微瞧环境分析

〔一〕竞争对手分析9

〔二〕本企业分析10

〔三〕A企业全国品牌推广的SWOT分析11

三，市场选择战略

胶东半岛市场开发策略13

省外市场开发策略14

四，市场竞争策略

产品策略

〔一〕、奶源基地建设15

〔二〕、产品及其组15

〔三〕、进行正确定位16

价格策略

〔一〕、采取市场渗透定价策略，追求高销量和远期回报18

〔二〕、考虑竞争对手的定价，赢得市场价格竞争力19

〔三〕、考虑消费者的承受能力，给消费者以超值感受19

渠道策略

济南市内渠道策略20

济南市外渠道策略20

品牌推广策略：20

现在我们对四个方案进行具体介绍：

全运会赞助及广告宣传21

基于第十一届全运会的赞助商我们采取以下的宣传措施：21

全运会期间的义务效劳，向全国人民树立一个良好的品牌形象。23

营销方案：“A和谐志愿效劳队〞25

营销方案：制作一个介绍全运会期间各都市特色运开工程。28

五．方案执行及操纵

第一时期：08年1月——09全运会进行36

第二时期：全运会期间36

第三时期：全运会后36

“A乳业〞品牌调查咨询卷36

“以正制合，以奇制胜〞

—奇正团队口号

筹划目标：

〔一〕市场目标：

１、传统市场的渗透：

省内市场占有率维持在70％以上，实现省内全面覆盖市、县、乡〔镇〕三级市场，让已有的顾客群接着维持对产品的忠诚度。

稳固“A乳业〞在山东省内巴氏奶第一品牌的市场地位，建立都市型乳业的营销壁垒。

树立“A乳业〞在山东液态奶领域核心制造商和提供商形象，进一步稳固“A乳业〞在山东省内液态奶领域的领导和推动者的地位，扩大在山东省的品牌知名度，提升“A乳业〞产品的美誉度。

２、新市场的开拓:

走出山东，走向全国进而走向国际。扩大外埠市场的品牌碍事力，抢夺常温奶市场份额，让更多的人了解到“A乳业〞。

〔二〕开展目标：

生产技术能力：

不断追加投资，革新牛奶挤出和原奶生产的设备和工艺、技术，尽最大可能减少甚至杜尽在原奶生产、运输上的二次污染；

产品创新能力：

开发出多种口味的乳酸饮料及功能性乳品，适应不同消费者的需求；

网络目标：

建立起以工厂为供货中心，中心都市济南为龙头，地/县级市/县为骨架，全面覆盖乡镇，省外局部地级市为扩张点的辐射体系。实现全省县级市/县日配/直达的配销网络系统。

市场覆盖目标

渠道终端售点建设目标

中心都市、地级都市17个

县级市〔县〕110个

乡镇800个

商超：K/A、A类店100家，B类店600家

C/D类店：8000家

专卖店：400家

奶站：60家

送奶进户：45万份

餐饮渠道：

〔三〕利润目标：

在往常的根底上，实现50％的增长，确保完成销售额7亿元，力争实现销售额8亿元。

〔四〕奉献目标：

通过此次在家门口——济南市举办的全运会，积极投身于提高全民的健康，肩负起作为乳制品企业应有的社会责任，让更多的人参与到运动中，在运动中体会到欢乐，塑造“企业公民责任〞形象，来实现品牌价值的提升。

二，行业环境分析

宏瞧环境分析

〔一〕全球市场

全球饱和、区域震荡

/年，欧洲、大洋洲的产量那么呈下落趋势，每年约2.5亿吨；亚洲产量的增加，目前约1.4亿吨/年。全球前10名奶业大国如表一所示。最后一块蛋糕是中国，举例讲明，2006年全球牛奶增加量的50%来自中国；1330万头奶牛、3290万吨奶，带来1500亿元产值，进口40万吨奶制品。

表一全球前10名奶业大国〔百万吨〕

1

印度

2

美国

3

中国

4

俄罗斯

5

德国

6

法国

7

巴西

8

新西兰

9

英国

10

波兰

传统产品饱和、优质功能产品兴起

目前，中国奶业突出的咨询题是原料奶品质太低导致农户养殖效益下滑，另一方面产品单一同质化带来恶性竞争，但新兴产业却盈利较高。比方,2006年12月起，上海 出售日本明治乳业公司的巴氏杀菌奶，尽管保质期为15天,但1升售价就能够卖到40元。

(二)国内市场

国内的市场和国际市场同步，乳行业相比往年的快速增长放缓了足步，增长速度还在接着有所下落，但国家和农业主管部