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2026年销售经理业绩考核办法含答案

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

1.根据2026年销售经理业绩考核办法，以下哪项不属于销售经理的核心考核指标？（）

A.销售目标完成率

B.市场占有率提升

C.客户满意度下降

D.新客户开发数量

2.2026年考核办法中，销售经理的年度销售目标完成率低于80%时，绩效评级可能被评为？（）

A.优秀

B.良好

C.合格

D.不合格

3.根据考核办法，销售经理在2026年度若成功开发3家以上新大客户，可获得额外加分，加分标准为？（）

A.5分

B.10分

C.15分

D.20分

4.若销售经理在2026年度客户投诉率超过5%，则绩效评级可能直接被评为？（）

A.优秀

B.良好

C.合格

D.不合格

5.2026年考核办法中，销售经理的团队管理能力考核权重为？（）

A.20%

B.30%

C.40%

D.50%

6.根据考核办法，销售经理在2026年度若完成销售目标120%以上，可获得的额外绩效奖金为？（）

A.目标销售额的10%

B.目标销售额的20%

C.目标销售额的30%

D.目标销售额的40%

7.若销售经理在2026年度因个人原因导致团队销售目标未完成，考核办法规定可能扣减？（）

A.5分

B.10分

C.15分

D.20分

8.2026年考核办法中，销售经理的客户关系维护考核权重为？（）

A.10%

B.20%

C.30%

D.40%

9.若销售经理在2026年度成功推动某项市场推广活动，使销售额提升10%以上，可获得的额外加分标准为？（）

A.5分

B.10分

C.15分

D.20分

10.根据考核办法，销售经理的年度考核结果若为“不合格”，可能面临的处理措施为？（）

A.调岗

B.留用察看

C.解除合同

D.以上都有可能

二、多选题（共5题，每题3分，共15分）

1.2026年销售经理业绩考核办法中，以下哪些属于销售经理的量化考核指标？（）

A.销售目标完成率

B.市场占有率提升

C.客户满意度

D.团队销售业绩

E.个人销售业绩

2.根据考核办法，销售经理在2026年度若出现以下哪些情况，可能直接导致绩效评级为“不合格”？（）

A.销售目标完成率低于60%

B.客户投诉率超过8%

C.团队管理不善导致销售业绩下滑

D.违反公司规定导致重大损失

E.完成销售目标100%

3.2026年考核办法中，销售经理的哪些方面可能获得额外加分？（）

A.成功开发新大客户

B.推动市场推广活动取得显著成效

C.提升客户满意度

D.团队管理能力突出

E.销售目标完成率超过110%

4.根据考核办法，销售经理在2026年度的哪些方面可能被扣分？（）

A.销售目标完成率低于80%

B.客户投诉率超过5%

C.团队管理不善

D.违反公司规定

E.客户满意度下降

5.2026年考核办法中，销售经理的哪些方面属于定性考核内容？（）

A.团队管理能力

B.客户关系维护

C.市场分析能力

D.销售目标完成率

E.个人销售业绩

三、判断题（共10题，每题1分，共10分）

1.2026年销售经理业绩考核办法中，销售目标完成率是唯一的核心考核指标。（）

2.若销售经理在2026年度完成销售目标100%，则绩效评级一定为“合格”。（）

3.根据考核办法，销售经理在2026年度若成功开发2家新大客户，可获得额外加分。（）

4.若销售经理在2026年度客户投诉率超过3%，则绩效评级可能被评为“不合格”。（）

5.2026年考核办法中，销售经理的团队管理能力考核权重为30%。（）

6.若销售经理在2026年度完成销售目标120%以上，可获得的额外绩效奖金为目标销售额的20%。（）

7.根据考核办法，销售经理在2026年度因个人原因导致团队销售目标未完成，可能扣减10分。（）

8.2026年考核办法中，销售经理的客户关系维护考核权重为20%。（）

9.若销售经理在2026年度成功推动某项市场推广活动，使销售额提升5%以上，可获得的额外加分标准为5分。（）

10.根据考核办法，销售经理的年度考核结果若为“优秀”，可能获得的奖励为年度奖金的30%。（）

四、简答题（共3题，每题5分，共15分）

1.简述2026年销售经理业绩考核办法中，销售目标完成率的计算方法。

2.根据考核办法，销售经理在2026年度若未完成销售目标，可能面临哪些处理措施？

3.简述2026年销售经理业绩考核办法中，客户关系维护的考核内容及标准。

五、论述题（共1题，10分）

结合2026年销售经理业绩考核办法，论述销