2025年中职第一学年（市场营销策划）促销策划试题及答案.docVIP

2025年中职第一学年（市场营销策划）促销策划试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共40分）

答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共8题，每题5分)

1.以下哪种促销方式能在短期内迅速增加产品销量，吸引大量新顾客？（）

A.人员推销

B.广告

C.营业推广

D.公共关系

2.某商场在店庆期间推出“满200减50”的活动，这属于（）促销手段。

A.折扣

B.满减

C.赠品

D.抽奖

3.企业通过赞助体育赛事来提升品牌知名度，这属于（）促销方式。

A.人员推销

B.广告

C.营业推广

D.公共关系

4.以下哪项不属于促销策划的目标？（）

A.提高销售额

B.增加品牌知名度

C.降低产品成本

D.提升顾客忠诚度

5.某品牌洗发水推出买一送一的活动，这是利用了消费者的（）心理。

A.求新

B.求异

C.求廉

D.求名

6.促销策划中，首先要明确的是（）。

A.促销目标

B.促销对象

C.促销方式

D.促销预算

7.以下哪种促销方式适合在新产品上市初期使用？（）

A.降价促销

B.赠品促销

C.会员制促销

D.积分促销

8.企业在促销活动中，要注意与（）保持一致，传递统一的品牌形象。

A.产品定位

B.市场需求

C.竞争对手

D.消费者喜好

第II卷（非选择题共60分）

二、填空题（每空2分，共10分）

1.促销策划的要素包括促销目标、促销对象、促销方式、促销预算和________________。

2.常见的营业推广方式有打折、满减、________________、抽奖等。

3.广告促销的特点是传播范围广、________________、表现力强。

4.公共关系促销的主要手段有新闻报道、________________、公益活动等。

5.人员推销的优点是针对性强、________________、能及时反馈信息。

三、简答题（每题10分，共20分）

1.简述促销策划的流程。

2.说明选择促销方式时需要考虑的因素。

四、案例分析题（每题15分，共30分）

材料：某手机品牌推出一款新手机，在上市初期，市场竞争激烈。该品牌策划了一场促销活动，活动内容如下：购买新手机可享受8折优惠，同时赠送价值500元的手机配件大礼包，并且在各大社交媒体平台上进行广告宣传，邀请知名网红进行产品推荐。此外，还在手机店门口举办了新品发布会，现场设置了抽奖环节，吸引了众多消费者前来参与。

1.请分析该品牌促销活动的目标是什么？

2.该促销活动采用了哪些促销方式？这些方式分别有什么作用？

五、策划题（20分）

材料：某奶茶店计划在夏季推出一款新的水果奶茶，目标客户主要是年轻消费者。请你为该奶茶店设计一个促销策划方案，要求包括促销目标、促销对象、促销方式、促销预算等内容。

答案：

一、选择题

1.C

2.B

3.D

4.C

5.C

6.A

7.B

8.A

二、填空题

1.促销时间

2.赠品

3.传播速度快

4.公关活动

5.灵活性强

三、简答题

1.促销策划流程：明确促销目标；确定促销对象；选择促销方式；制定促销预算；策划促销活动执行方案；评估促销效果。

2.选择促销方式考虑因素：促销目标；产品特点；目标市场特点；竞争对手策略；促销预算。

四、案例分析题

1.促销活动目标：提高新手机销量，增加品牌知名度，吸引年轻消费者。

2.促销方式及作用：

-8折优惠：直接降低价格，吸引价格敏感型消费者，增加产品销量。

-赠送价值500元手机配件大礼包：增加产品附加值，吸引消费者购买，提升产品吸引力。

-社交媒体平台广告宣传及网红推荐：扩大品牌传播范围，利用网红影响力吸引年轻消费者关注。

-手机店门口新品发布会及抽奖环节：吸引消费者到店参与，增加现场人气，促进产品销售。

五（略，学生根据要求自行设计合理方案即可）