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2026年光建一体化科技公司渠道建设与管理管理制度

第一章总则

第一条制定目的

为规范公司渠道建设与管理全流程工作，明确渠道开发、合作、运营、考核等环节的标准和要求，建立标准化、规范化、可持续的渠道管理体系，结合光建一体化行业“光伏+建筑”融合的业务特性、项目型销售为主、区域市场差异大、渠道资源专业性要求高的行业特点，以及公司市场拓展、渠道赋能、合作共赢的实际需求，特制定本制度。通过系统化的渠道建设与管理，提升渠道合作伙伴的专业能力和合作粘性，扩大公司市场覆盖范围，保障公司渠道营销目标实现和市场竞争力提升。

第二条制定依据

本制度严格依据《中华人民共和国民法典》《中华人民共和国反不正当竞争法》《商业特许经营管理条例》等国家相关法律法规，参照《新能源行业渠道管理规范》《建筑光伏一体化（BIPV）渠道合作标准》等行业规范，结合公司章程、营销管理制度、合作伙伴管理办法及公司市场运营实际制定。

第三条适用范围

本制度适用于公司渠道建设与管理相关的所有岗位人员，涵盖渠道营销岗、渠道运营岗、渠道赋能岗、区域渠道经理等岗位；适用场景包括渠道合作伙伴开发、筛选、签约、培训、考核、激励、退出等全流程，覆盖公司本部及各区域渠道网点的建设与管理工作，同时适用于所有光建一体化产品及解决方案的渠道销售业务。

第四条核心原则

（一）精准布局原则：结合光建一体化区域市场需求、政策导向、竞争格局，精准规