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结合实例论述文化因素对消费者购买行为的影响

摘要：市场营销和文化有着非常密切的内在联系。一方面，文化可以对消费者的消费需求及消费者的购买行为产生影响；另一方面，企业在实施市场营销活动的同时也需要就文化因素对消费者市场的影响施以合理的策略，以积极地完成营销任务。本文主要分析了文化因素在市场营销过程中对消费者购买行为的影响，并根据实际情况对其可运用的营销策略的建议进行了阐述，最后，重点指出对文化因素的研究是市场营销活动不可分割的一部分。?

关键词：市场营销消费者购买行为文化因素影响?

不同文化群体，不同的民族文化、宗教信仰和不同的种族文化背景都可能导致不同的消费习惯，购买行为也是不尽相同的。企业营销者通过加强对文化影响因素的研究，通过充分地了解了不同地区的文化以及亚文化，有利于企业准确了解消费者购买需求及购买行为，从而确定有效的目标市场，制订合适的营销策略。例如，随着拉丁裔美国人占美国人口的比例上升和其购买力的增加，当地传统文化习俗――女孩子成人仪式，吸引了营销人员的注意。成人仪式在女孩们15岁时举行，是一个社会化和宗教化的庆祝女孩子成年的典礼。成人仪式包括一个入场式和华尔兹舞会，类似一个没有新郎的婚礼。

一、文化因素在消费者购买行为各阶段的影响?

（一）确认需要阶段。

在不同社会文化背景下，有的需要被肯定和强化，有的则被贬低和压制，有的需要会