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奥鹏１7春川大《渠道管理22２5》１6秋在线作业２

一、单项选择题(共20道,共40分。)

1．营销渠道是指产品或服务转移所经过的（)。

A.途径

B.体现

C.方法

Ｄ.过程

原则解:

2.渠道管理在其方式选择上重要是（)。

Ａ.权力

B.制度

C．协议

D.规则

原则解：

３.实践中投机行为易产生于()。

A.直销渠道

B.中间商渠道

C.密集分销

D.选择性分销

原则解：

4．渠道成员为了自已的利益,违反协议约定的经营区域而进行越区经营,对其余成员和整个渠道导致损害的行为,称之为(）。

A．违约行为

B．竞争行为

Ｃ.违法行为

D.窜货行为

原则解:

5.营销渠道管理的目标是()。

A.渠道参加者行为

B.维持渠道运营

C.保证渠道高效运营

D.实现渠道各种功效流

原则解：

6．营销渠道管理事实上就是经过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（)。

A.提高渠道效益

B.实业产品价值

C．完成商品流转

D.调整中间商行为

原则解:

7.渠道管理的具体内容是（)。

A．渠道的各种功效流

B.促销工作

C.实物互换

D.信息交流

原则解:

８.近２0数年来，渠道权力正发生着这么的变化（)。

Ａ．生产商向中间商转移

B．消费者向中间商转移

Ｃ.生产商向消费者转移

D.中间商向生产商转移

原则解：

9.营销渠道结构的本质是()。

A．商品流转

B.实现价值

C.调控经销商行为

D.分销任务

原则解:

1０.渠道策略的实施一方面是()。

A.组织问题

B.领导问题

C．激励问题

D．协调问题

原则解:

11.营销渠道的管理大多是（)。

A．公司内部的管理

Ｂ.公司外部的管理

Ｃ.跨组织的管理

D．跨行业的管理

原则解：

１2．依照渠道结构选择渠道参加者以及在不一样主体间进行分工和协作而进行的工作属于（)。

Ａ.渠道设计

B．渠道组织

Ｃ.渠道行为

D.渠道控制

原则解:

1３.消费品中的特殊品,特别是著名品牌，常使用(）。

A.密集分销策略

Ｂ.独家分销策略

Ｃ．选择性分销策略

D.自销

原则解:

1４.在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（)。

A.生产制造商直销渠道

B.生产制造商下属批发渠道

Ｃ.生产制造商的零售渠道

Ｄ.生产制造商特许渠道

原则解:

15.渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（)。

A．渠道领导

B.渠道先行

C．渠道沟通

D．渠道激励

原则解：

16.渠道联盟的关键变量是渠道成员之间的（）。

A.利益

B.目标

C.权力

Ｄ.承诺

原则解：

1７.我们将渠道设计与组织统称为（）

Ａ.渠道控制

B.渠道规划

Ｃ.渠道结构管理

D.渠道筹划

原则解:

１8．特许经营是一个()。

A.管理型垂直渠道系统

Ｂ.契约型垂直渠道系统

C.公司型垂直渠道系统

D.水平渠道系统

原则解:

19.实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（）。

Ａ．公司渠道结构的控制

B.中间商渠道结构的控制

C.市场交易渠道结构的控制

D．多渠道结构的控制

原则解:

20.渠道设计又称为(）。

A.渠道管理

Ｂ．促销工作

C.渠道筹划

D.渠道规划

原则解：

《渠道管理2225》１６秋在线作业2

二、多项选择题(共１0道,共30分。）

1.属于渠道冲突的因素有（）。

A.角色界定不清

B.资源稀缺

C.感知差异

D.盼望误差

E.决议分岐

原则解:

2.以下渠道参加者中属于成员性渠道参加者的有（)。

A.生产商

B.广告商

C．银行

Ｄ.批发商

E.零售商

原则解:

3．电子网络渠道的基本特点有(）。

A.数字化

B.虚拟性

C.交互性

D.全球性

Ｅ.经济性

原则解:

４.物流系统的管理过程有（）。

A．渠道计划

Ｂ.订单解决

C.存货管理

D.运送管理

E．终端售点管理

原则解:

5.以下渠道参加者中属于非成员性渠道参加者的有（)。

A.生产商

B.广告商

Ｃ.银行

D.批发商

E．零售商

原则解:

６.渠道权力使用的基本形式有()。

A.使用强制性权力

B．使用非强制性权力

C.渠道整合

D.渠道控制

E.渠道沟通

原则解：

7.营销渠道的功效在营销渠道中,体现为各种各样的流程,如(）。

A．实体流

B.全部权流

C.风险流

D．商品流

E.批零流

原则解:

8.常见的直销渠道形式有（）。

A.上门推销

B.邮