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2026年销售经理薪酬考核含答案

一、单选题（共10题，每题2分，计20分）

方向：考核销售经理薪酬结构及绩效考核指标设计

1.在2026年销售经理薪酬体系中，以下哪项不属于“固定部分”？

A.基本工资

B.绩效奖金

C.年终分红

D.加班补贴

2.某科技公司销售经理的考核周期为季度，其提成比例与销售额增长率挂钩。若2026年某季度销售额增长率为15%，则该销售经理的提成系数应为多少？（假设阶梯式提成：10%以下0.5，10%-20%为1.0，20%以上1.5）

A.0.5

B.1.0

C.1.5

D.2.0

3.在中国一线城市，某快消品销售经理的年薪构成中，基本工资占比通常为多少？

A.30%

B.40%

C.50%

D.60%

4.若某制造企业采用“目标-达成”式绩效奖金方案，销售经理未完成年度目标的80%，则其奖金应为目标的：

A.50%

B.60%

C.80%

D.100%

5.以下哪项属于销售经理薪酬设计中需考虑的“外部公平性”原则？

A.内部岗位价值评估

B.行业薪酬调研

C.个人能力匹配

D.团队协作评分

6.若某零售企业销售经理的薪酬结构为“基本工资+月度提成+年度奖金”，其中年度奖金与团队客户满意度挂钩，满意度低于80%则取消奖金。此设计体现了：

A.强制分布法

B.目标管理法（MBO）

C.平衡计分卡（BSC）

D.关键绩效指标（KPI）

7.在2026年，某医药销售经理若未完成合规销售指标（如禁止向非目标客户销售），即使超额完成销售额，也可能面临：

A.奖金打折

B.基本工资扣减

C.解除劳动合同

D.免除培训义务

8.若某家电企业销售经理的薪酬方案中，团队人均销售额作为关键指标，此设计更侧重于：

A.个人业绩

B.团队协作

C.市场覆盖率

D.客户留存率

9.在中国二线城市，某餐饮企业销售经理的“市场拓展奖金”通常按新客户数量计算，每开发1个有效客户奖励500元，此属于：

A.固定薪酬

B.变动薪酬

C.福利补贴

D.绩效提成

10.若某企业销售经理的薪酬方案中，基本工资占70%，浮动奖金占30%，此比例在中国互联网行业较为常见，主要原因是：

A.行业竞争激烈

B.人才流动性高

C.绩效可量化

D.以上皆是

二、多选题（共5题，每题3分，计15分）

方向：考核销售经理薪酬激励与风险控制

1.在2026年销售经理薪酬设计中，以下哪些属于“非物质激励”？

A.销售竞赛奖励

B.高管培训机会

C.年度旅游

D.晋升通道

2.若某企业销售经理的薪酬方案中包含“销售费用预算控制”，则其考核指标可能包括：

A.差旅费使用率

B.客户招待费占比

C.销售工具使用效率

D.团队人均提成

3.在中国制造业，销售经理的薪酬方案常与以下哪些因素挂钩？

A.产品毛利率

B.客户回款周期

C.销售区域竞争度

D.员工培训完成率

4.若某企业销售经理的薪酬方案中，团队新客户开发占比为20%，老客户维护占比30%，此设计体现了：

A.增长优先策略

B.稳健经营策略

C.渠道多元化策略

D.成本控制策略

5.在中国三线城市，某企业销售经理的薪酬方案中，以下哪些属于常见风险控制措施？

A.业绩回款率考核

B.合规销售审计

C.团队成员举报奖励

D.薪酬调整与政策同步

三、判断题（共5题，每题2分，计10分）

方向：考核销售经理薪酬与企业文化关联

1.在2026年，若某企业销售经理的薪酬方案中未设置“客户投诉率”指标，可能存在道德风险。（√/×）

2.中国一线城市销售经理的薪酬水平通常高于二线城市，主要原因是生活成本差异。（√/×）

3.若某企业销售经理的薪酬方案中，基本工资占比过高（如70%以上），可能导致团队缺乏积极性。（√/×）

4.若某企业销售经理的薪酬方案中，年度奖金与团队销售毛利率挂钩，此设计更适用于高利润行业。（√/×）

5.在中国，销售经理的薪酬方案中，团队提成占比通常高于个人提成占比。（√/×）

四、简答题（共3题，每题5分，计15分）

方向：考核销售经理薪酬方案设计实操

1.简述在中国三线城市销售经理薪酬方案设计时需重点考虑的三个因素。

2.若某企业销售经理的薪酬方案中，月度提成与当月销售额挂钩，简述此方案的优缺点。

3.若某企业销售经理的薪酬方案中，年度奖金与团队客户满意度挂钩，简述此方案可能存在的问题及改进措施。

五、案例分析题（1题，20分）

方向：考核销售经理薪酬方案综合应用

背景：

某中国家电企业销售经理的薪酬方案为“基本工资（5000元/月）+月度提成（销售额的3%）+季度奖金（团队超额完成目标的