营销表格及销售人员周工作总结计划表.docxVIP

营销公司年度工作名目表

月份

要紧工作活动

1日－10日

11日－20日

20日－30日

一月

二月

三月

四月

五月

六月

七月

八月

九月

十月

十一月

十二月

年月日星期：区域：填表人：

序号

客户名称

访咨询时刻

接洽者

访咨询目的

商谈结果

客户类不

预定

再见时刻

1

2

3

4

5

6

7

8

A

B

C

D

E

今日访咨询家数

明日预定访咨询家数

今日收款总计

本月收款累计

市场动态

品质相应

客户埋怨

建议事项

业务职员作报告内容要求细因此

本月工作完成情况

销售量〔销售月报表〕

回款

对客户访咨询情况

销售费用〔个人差旅费用报表〕

广告和促销活动效果

重点客户情况

新客户情况

异常客户或信誉不佳客户

待开发客户及其情况

竞争对手动态

咨询题与合理化建议

下月工作谋划

注：每月向分公司经理〔或办事处主任〕交书面报告一份，报告应在每月30日交公司经理〔或办事处主任〕，在异地的业务员可提早几天用快信寄到分公司〔或办事处〕。

选择客户

选择客户的程序流程图

选择经销商要素

选择经销商资讯要素

批发商资料卡

终止客户报告书

新市场信息给予表

采办心理七时期

选择客户的程序流程图

市场调查

市场

调查

市场

走访

询咨询

各种

名册

客户

介绍

展览会和

行业活动

名片

筛选待开发客户

托付资信公司调查

考察

上门了解

经

济

实

力

信

誉

财

政

状

况

行销网络结构

管

理

水

平

营

业

执

照

税务登记证

考察结果报告

分公司经理或办事处主任审批

营销公司总经理审批

正式洽谈

经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。

经销商的展货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域。

经销商的信誉，信誉调查包括：

通过行业协会等组织中的亲热朋友了解。

通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。

托付资信公司调查。

从个体市场了解。

经销商的经济实力。

经销商是否本地区行业中的佼佼者。

经销商的预期合作程度。

要是商家对与我们合作特别感喜好，就会积极主动地推销企业的产品。

选择经销商资讯考察要素

分销商的根基情况

组织结构〔总经理、□□□业务部经理、财务人员、后勤等所有与□□□有关的重要人物〕

所有权/注册资本/流淌资金

业务范围

主营业务

雇员人、权

销售情况

所经营的品牌权

96、97年至今营业总额

各品牌〔或各公司如、、〕销售额

97年至今为止□□□的销量、总销量、总订货额

分销商业务员

专属□□□的业务人、权/其它品牌业务人员人、权

□□□和其它品牌业务人员的分工〔多少人跑零售、多少人跑批发等〕

业务员有没有通过专门培训

业务员奖金数目？谁负担〔公司依旧分销商〕？

业务员根基工资

4和5注重了解竞争品牌的情况

覆盖率

A/B/C/D店的覆盖权

□□□对覆盖率的要求

业务员有没有划分区域

乡镇覆盖情况

二级分销系统

销售运因此

客户名单

访咨询程序卡

客户访咨询卡

每月销售指标

销售情况报告系统

资金

□□□和其它竞争品牌的专属营运资金

放给零售商昨批发产的帐期

与□□□公司每月结帐的日期

最新□□□库存报告

提供链

订货周期

谁负责下定单

收到订货所需时刻

谁负责送货给客户〔送货车辆、人员权〕

坏货情况

分销商仓库的治理情况〔费用、开放时刻等〕

价格

分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利

分销商经营费用〔办公费、车辆费等〕

竞争品牌的情况

假货情况

哪种产品有假货？

假货集中在哪里？零售？批发？

对我们的碍事〔价格〕

分销商与□□□关系

历史

资金/人员投进程度

经验

合作态度

是否经营竞争品牌或水货/假货

谁有决定权〔下定单、结款方面〕

公司业务情况

工作职责

促销的治理

对分销商的治理

要紧困难

新市场信息给予表

新市场区域：调查时刻：

人中数

工资平均水平：

消费习惯

大商场、大经销商

销售额

地址

信誉

要紧竞争品牌

品牌名称

广告形式

要紧传播媒介情况：

要紧电视节目收视率

要紧报纸发行量

要紧杂志发行量

其它

推销过程与顾客之采办心理变化七时期

推销四过程

推销四过程

1、2、3、

1、

2、

3、

4、

5、

6、

7、

决定：〔改日进货二打卖卖瞧〕

对比：〔价钞票：〔价钞票呢？折扣多少？〕

确信：〔依旧这三种样式最好！〕

欲瞧：〔不管如何我要进货〕

联想：〔25-35岁的顾客会情愿试式，对了，它还有内裤外穿功能〕

喜好：〔原来是印花格子裤，瞧起来蛮新潮的，我认真瞧瞧〕

注重：〔这件内裤与众不同〕

采办心理七时期〔以零售店采办内衣裤，试销为例〕

善后

缔结

商谈

卖演

接近

预备

前

一、

二、

三、

四、

五、

合同治理

合同签订流程图。

合同预算单。

合同执行状态表。

营销公司经济合同治理暂行。

合同纠纷诉讼申请单。

合同档案表。

合同签订流程图

业务员与客户洽谈

业务员与客