SNS交友社区多途径盈利解决方案——以校内网为例.docxVIP

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武汉大学电子商务协会

参赛方案筹划书

ElectronicCommerceAssociationofWhuhanUniversity

PlanningBook

〔注：“武汉大学电子商务协会〞为在共青团武汉大学委员会注册的官方协会，未经授权禁止任何组织和个人使用该名称以及电子商务协会徽标〕

名目

筹划书第一局部………………………3

1.方案背景………………………4

2.校内盈利新模式…………………8

1.2盈利模式一……………………9

1.3盈利模式二……………………17

1.4盈利模式三………………………19

1.5盈利模式四………………………23

筹划书第二局部〔商务应用实例〕…………………28

筹划方案

第一局部：

?SNS交友社区多途径盈利解决方案——以校内网为例?

方案研究背景

——校园SNS与电子商务相结合的理论研究背景

随着互联网社区效劳业的迅猛开展，SNS营销逐渐成为研究的热点咨询题，人们也在不断探究SNS的开展方向和创新的赢利模式，本方案从社会根底情况，SNS用户数量，SNS用户现实购置力，SNS网站自身，SNS用户特征，SNS开展现状和SNS开展趋势这几大层面描述了SNS咨询题的研究背景，指出了SNS网站在现时期开展的瓶颈，展示了SNS网站今后开展的可行方向，展示了SNS尤其是校园SNS与电子商务相结合的美好开展前景，并为校内网提出了七种创新商务赢利模式。

引言

早在上世纪的六十年代，美国著名社会心理学家米尔格伦(StanleyMilgram)就差不多创立了“六度分割〞理论作为对社会性网络的早期理解。而依据该理论创立的SNS，即社会性网络效劳，差不多无可否认地成为互联网上新的热点。SNS，全称SocialNetworkingServices，是一个采纳分布式技术，即采纳P2P技术，构建的下一代基于个人的网络根底软件。而SNS网站作为基于社会网络关系系统思想的网站通过分布式软件编程，关怀人们建立个人之间的关系网络，即社会性网络。SNS作为一种透过人际网络而形成的互联网效劳，从社交行为瞧，SNS效劳是靠着人们将交线下关系搬移到网上，与其他人的关系链互而形成更大的关系链。然而，通过了三年市场培育期之后，外乡SNS网站仍未寻到赢利的金钥匙。电子商务作为在开放的网络条件下的重要的新型商业运营模式，因其自身特性为研究电子商务创新模式，表达SNS网站用户黏度优势以增加盈利增长点，最终到达用户与企业之间的双赢局面制造了可行性条件。

研究背景——校内网〔xiaonei〕

〔1〕SNS成为网络霸主

新生代市场监测机构数据显示，互联网是大学生接触频率最高的媒体，即使在2006年，大学生中互联网的“重度使用者〞〔一周超过十小时的使用者〕就差不多到达了百分之，2007年大学生每日的互联网接触率到达百分之，日均接触互联网小时。在大学生接触互联网的过程中，对以校内网等为代表的SNS网站访咨询量也在以惊人的速度迅猛增长。由于高校具有相对较强的独立性和封闭性，一般群众媒体辐射特不有限，具调查显示，从大学生日常媒体接触情况来瞧，报纸，杂志，播送等传统媒体对大学生的碍事越来越小，因此在高校中商业活动难以充分展开，经常有限制公布商业信息的情况发生，因此，如何利用好校园SNS那个有利武器，关于翻开高校市场具有重大意义。

从SNS用户情况来瞧，校内网作为外乡SNS网站的霸主，垄断了大学生群体百分之九十的市场份额，日均访咨询量亿，日登录人次1130万。依据艾瑞市场咨询公司的报告显示，校内网的人均月度扫瞄页面数，人均单日访咨询次数，人均单日扫瞄页面数，人均单日有效扫瞄时刻，人均单次扫瞄页面数等五项指标均名列第一，均超过主流门户网站。校内网在拥有大量大学生用户的同时，白领用户的数量也在不断增加。校内网的用户黏度甚至超过主流门户网站，作为衡量用户忠诚度方案的重要指标，用户黏度关于整个公司的品牌形象起着至关重要的作用。而且，由于大局部SNS网站都有其所针对的主体用户群，因此相对来讲具有更强的针对性。以校内网为例，其所针对的用户要紧是高校的大学生，而且由于校内网是推行实名制最好的SNS网站，因此在以校内网作为平台进行一系列商业活动时更正确，更高效。

〔2〕SNS用户主体购置力分析

从SNS用户现实购置力来瞧，我国大学生平均每学期的资金进账为5919元，来源要紧是家庭支持，其次为兼职收进，大学生每学期人均支出高达5819元，而将大学生在两个假