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直销行业全局分析

第一章直销行业现状

一、直销方式的必定趋势

、健康产业的巨大成长空间

健康产业被世界经济学家誉为财宝第五波。健康产业的开发致使直销模式成为一种必定。

、销售通路建设的必定

传统渠道的热烈竞争和高本钞票维护导致了直销通路建设的必定。

、互联网的开发给直销提供了巨大的空间

互联网的空间突破和时刻突破使产品销售无店展通路成为一种现实，直销亦成为一种必定。

二、直销行业的必定走势

每一个能够成就自己的人根基上能够掌握行业开发趋势和掌握当时最具竞争力契机的人，也就讲，要想成功，在掌握趋势的同时，还要掌握行业的走势，选择最大的契机

直销行业在几个方面的必定走势：

、产品方面：

保健品：补充型产品〔过往型〕营养型产品〔过渡型〕调理型产品〔现实型〕基因型产品〔今后型〕

专业的产品链的横向和纵向延伸

、工具方面：单一的人员专卖店专卖店直销商共有专卖店直销商互联网

、制度方面：单层次直销〔单纯销售型工作〕多层次直销〔销售型网络〕双区线〔消费型网络〕复合型〔销售和消费并存并重型网络〕

三、国内市场现状

政策环境：尽对的高压政策环境

市场环境：蜂涌而至的企业状态

表现结果：慎重的政府态度〔严打政策和半开放和〕

混乱的商业市场〔企业转型和直销商市场整合〕

消极的消费市场〔等待进进的消费者和纯消费者〕

规律：有限度和有规律的半开放，必将给一局限企业的开发带来巨大的商机，我们需要做应该实是根基捕捉这一轮商机

四．今后市场环境

至少在近一年内会不折不扣的执行现行直销治理的方案，实施市场管制，三五年后将会实现更深进的开放

因此，我们需要掌握的契机确实是根基在现时期具有灵活性和机动性又能在今后都维持先进性的公司做为我们开发的平台

第二章：如何选择直销契机

一、政治环境

月日?中国直销?和?反金字塔?的实施，标志着直销行业在中国的春天终于来临，基于直销的公布。我们应该严格遵循国家?直销治理?的本原上选择公司

、硬件条件〔准进门槛〕

、软件条件〔配合态度〕

二、公司竞争力

、政治实力：强大的政治实力才能得到政府最大限度的支持

、经济实力：钞票不需要太多，然而必须有足够多的钞票才具备进进那个行业的准进门槛和对市场的支持以及产品的后续研发

、治理实力：专业的的治理水平才是保证公司持续稳定成长和稳定开发的先决条件

、专业化：专业的公司和专业化的治理层决定了他在进进市场时的战略领先同行和高于同行

、专一性：专一的公司是那个行业成功的一个必定要素

因为专一性的公司才会志在必得，才会刚毅不一的执行企业战略

当我们选择了一家某一方面不够的公司时，表层上瞧起来碍事不是特别大，实际上在运作的过程当中将会给我们的生意带来巨大阻力，要是公司政商背景不够，在公共资源上的利用就会困难许多，要是公司的经济实力不够，在市场的后续开发上就会显得后劲缺少，要是公司的治理不专业，在企业战略上就会不战而败和战而不力，在企业的专业化和专一化程度不够时，就会使得企业核心竞争力不够，就可不能志在必得，就特别轻易抛弃经销商，经销商和消费者对市场的忠诚度就会大打折扣

二、产品竞争力

今天的市场需要的是能够最大化满足市场需求的产品

也只有最大化满足市场需求的产品才是最具竞争力的产品

保健品消费的核心需求确实是根基“最好的效能，最低的价格〞

、效能：市场只认效能和能够显示效能的时刻

、价格：再好的产品，同样需要能够被人们市场认可的价格

要是我们所选择的公司提需求市场的产品效能不够，消费者就特别难形成自发的口碑，要是价格竞争力不够，就特别难保证市场持续

三、制度竞争力：

最好的制度确实是根基能够最大化的满足直销商的需求

尽量往寻寻到能够满足最多市场需求的制度，才能得到最大化的市场的认可，因为所有直销商的目标根基上一样的，没有人会跟快速而持续稳定的钞票过只是。

直销的需求：用最快的时刻，建立最大的团队，获得最长久和最稳定的收益，以及最多的人赚钞票！满足的需求越多，市场同意的程度就越高，就越轻易做好做大做稳

四、战略竞争力：

世纪的企业竞争，确实是根基在企业战略和战略执行力上的竞争，没有战略的企业做不大，有了战略不执行比没有战略更可怕

、企业要是在执行力度上不够，有了方式得不到实施，就会导致企业效益下滑，特别难在市场上长盛不衰。

、团队要是没有执行力，整个团队就会像一盘散沙，特别难产生凝聚力

、直销商个人要是没有执行力，工作就特别难开展，就确实是根基起步了，也特别难持续开发下往，特别难成为核心领导人

因此，战略执行力是由从公司到团队到直销商个人一个共同完成的事业共同体，需要大伙儿一起来营造

五、适时进进：

最好的时机并非是最先进进，而是适时进进

国内想当网头的人太多，老是在讲先机，第一时刻进进，然而，你又发现一个可悲的现象确实是根基，几乎所有想当网头的人，没几个能够大成功的，真正的大成功的人