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商业学校面试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.商业活动中最基本的要素是（）

A.商品B.顾客C.资金D.信息

2.市场营销的核心是（）

A.生产B.交换C.分配D.促销

3.以下哪种属于商品的无形附加物（）

A.包装B.售后服务C.品牌D.质量

4.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.价格差异D.渠道差异

5.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

6.产品生命周期中，销售量增长迅速，利润迅速增长的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

7.以下哪种定价方法属于成本导向定价（）

A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本加成定价法D.认知价值定价法

8.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

9.下列不属于直接渠道优点的是（）

A.渠道短，信息传递快B.能及时了解市场需求变化C.覆盖面广D.节省流通费用

10.商业企业的最主要职能是（）

A.生产B.销售C.研发D.服务

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.商业的基本功能包括（）

A.交换功能B.储存功能C.运输功能D.信息功能E.服务功能

2.市场的构成要素包括（）

A.人口B.购买力C.购买欲望D.产品E.价格

3.消费者市场细分的标准有（）

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素E.政治因素

4.产品整体概念包含的层次有（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

5.新产品开发的程序包括（）

A.提出构想B.筛选C.产品概念的形成与测试D.初拟营销规划E.商业分析、产品研制、市场试销、正式上市

6.影响定价的因素有（）

A.成本B.需求C.竞争D.政策法规E.企业目标

7.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.网络营销

8.渠道成员包括（）

A.制造商B.批发商C.零售商D.代理商E.消费者

9.商业企业的类型有（）

A.批发企业B.零售企业C.连锁经营企业D.电子商务企业E.服务企业

10.商业职业道德的基本要求包括（）

A.诚实守信B.公平交易C.服务群众D.奉献社会E.遵纪守法

三、判断题（每题2分，共10题）

1.商业就是专门从事商品交换活动的经济部门。（）

2.市场营销就是推销和广告。（）

解析：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程，不只是推销和广告。

3.市场细分对中小企业尤为重要。（）

4.产品的质量是产品整体概念中最基本的层次。（）

解析：核心产品才是产品整体概念中最基本的层次，是消费者购买产品时追求的最基本利益和效用。

5.撇脂定价策略适用于需求弹性较大、市场竞争激烈的产品。（）

解析：撇脂定价策略适用于需求弹性较小、市场竞争不激烈的产品，而不是需求弹性较大的产品。

6.营业推广是一种长期的促销方式。（）

解析：营业推广是一种短期的促销方式，旨在迅速刺激需求、鼓励购买。

7.直接渠道是消费品销售的主要渠道类型。（）

解析：间接渠道是消费品销售的主要渠道类型，直接渠道多用于产业用品销售。

8.连锁经营企业的核心是统一配送。（）

9.商业企业只有盈利才能履行社会责任。（）

解析：商业企业履行社会责任并不完全取决于盈利，即使不盈利也可通过多种方式履行社会责任。

10.商业文化具有传承性。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场细分的作用。

2.简述产品生命周期各阶段企业的营销策略。

3.简述影响企业选择分销渠道长度的因素。

4.简述商业职业道德的意义。

答案

一、单项选择题

1.A商品是商业活动的基础，是交换的对象，所以是最基本要素。

2.B市场营销的核心是促成潜在顾客与企业之间的交换。

3.B售后服务