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谈判协议的变更、解除与纠纷处理

商务谈判双方共同签订的协议具有法律约束力，双方必须严格履行，任何一方均无权单方面变更或解除，否则应负法律责任。但是客观情况是不断变化着的，对已经签订协议中的某些内容条款，作一些必要的补充和修改，甚至全部解除，也是不可避免的，但必须符合一定的条件。

一、谈判协议的变更和解除

谈判协议的变更就是对原协议进行修改和补充，谈判协议的解除就是对原协议宣布无效。

哪些情况可以作为允许变更或解除协议的法律依据呢？

（1）协议一方由于内部调整，出现了一些必须修改合同的因素，在不损害国家利益的前提下，经双方协商同意，并通过一定程序允许变更或解除。

（2）协议一方的企业，由于关、停、并、转、迁等原因无法履行协议。

（3）由于不可抗拒的原因，使经济协议或合同无法履行。

（4）由于协议一方违约，使对方受到严重损失等等。

只要具备上述情况之一者，即可变更或解除协议。

二、谈判协议的转让

经济谈判协议可以转让。所谓转让，并非转让协议本身，而是指协议主体的转让。具体来说，就是协议中一方当事人由于某种原因，退出原来的经济法律关系，在征得原协议当事人同意，并不更改协议内容条款的情况下，可将原协议规定的权利、义务转让给第三者。例如：甲、乙两单位签订供货合同，甲单位向乙单位提供原材料，现乙单位与其他单位合并成为丙单位。这样，乙单位的经济法律关系的主体也由乙单位转向丙单位了。

因此，原来乙单位的权利、义务也转让给了丙单位。从形式上看，经济协议的转让与协议的变更似乎没有什么差别，但实际上它们是不相同的。协议的变更只是改变协议的内容、条款，而不改变协议的主体；而协议的转让却相反，它是改变协议的主体而不改变协议的内容和条款。协议的转让涉及第三者的利益问题，因此，它必须征得原当事人的同意和第三者的意见，同时要具有合法性。

三、协议纠纷的处理－调解与仲裁

谈判协议在执行过程中，由于双方的主客观原因，可能会出现一些矛盾，从而引起纠纷发生，这是不可避免的事情。一旦矛盾和纠纷出现，必须及时、合理地加以解决。

（1）双方协商解决。协议双方本着互谅互让，着眼于长远关系，协商处理。

（2）通过第三者进行调解。包括行政调解、司法调解。

（3）通过工商行政管理部门实行仲裁。

（4）向法院提出申诉。

四、无效协议及其法律后果

有些谈判协议虽然经过了谈判、签约等手续，但得不到法律的认可。这种被法律不承认的协议或合同，就是无效协议。构成无效协议的原因如下：

1.主体身份不合格。

签约双方都必须有法定资格，签约的任何一方都具有法人或法人代理的资格，才能具有行使权力、义务的能力；否则，没有资格参与签约。

2.签订协议的手段违约。

利用欺骗、胁迫等手段签订的协议，也不具有法律效力，属于无效协议。例如，利用买空卖空，用根本不存在的什么公司与其他单位签订供货合同，用预收款来进行投机倒把、哄骗顾客，这种协议也是无效的。

3.协议内容违反法律。

在法律禁止的范围内签约，如走私文物、贩卖毒品、黄色刊物等，也属无效协议。