昆明BOBO汇馆策划全案--项目概念提升.docxVIP

名目核心概念提升

目标客源要紧特征：

消费者要紧特征

⑴月收进1400元以上

⑵收进稳定或事业稳步开展的年轻人

⑶年龄多数在25——35岁之间，多以首次置业为主

⑷家庭人口为1——2人，以单身白领和新婚夫妇为主

⑸以投资为目的〔多以中老年为主〕

2．要紧客源社会类型：

⑴单身白领，特别以现代年轻女性为主

⑵年轻教师及文化艺术界人士

⑶个体经营者、SOHO人

⑷中老年小型投资者

⑸异地在昆有长期接待业务关系的

⑹被云南优良的人居环境所吸引的国内外新的“体验型〞移民

3．目标客户特征描述：

工程目标客户的共性应为：

有稳定的工作和收进

家庭收进在中上水平

渴瞧有属于自己的独立空间

对时尚生活有一定的追求

家庭结构是以单身和小家庭为主

因产品差异界定的目标客户类型为：

25——30岁左右的年轻置业者大多以有稳定收进为主，他们对时尚生活有敏锐的感受力和极强的同意力，盼瞧走在时代的前沿。

30——35岁左右的年轻小家庭，以预备结婚和已婚的第一次置业为主，有属于自己的生活空间者。他们有自己的事业积极热情，对今后生活布满盼瞧。

25——35岁左右的现代单身女性，她们盼瞧拥有属于自己独立的生活空间，是本案重要的目标客源之一。

55岁以上的中老年小型投资者，因其存在着投资倾向和投资实力，也会成为本案要紧的目标客源之一。

4．目标客户置业动机描述：

置业动机分析：年轻工薪层买什么房？

⑴价位上能够同意

⑵物业治理完善

⑶建筑质量及户型要好

⑷交通便捷

⑸高质量的、独特的人文环境

⑹周边配套设施齐全

⑺手续合法，诚信度高的开展商

⑻楼盘具有升值潜力

据权威机构对昆明市近年房产消费需求和消费行为调查研究显示：从消费者的购房动机来瞧，首次置业一直是近年来房产的尽对主流。购房动机与其购房时所选择的价格、面积、户型、环境等因素有关，二次置业已不再是有钞票人的专利。本案以吸引第一次置业为主，理由是当其原有居住条件不满足，而品味和质量较高、价格合理的商品房出现时，无疑对他们的购房动机是一种强有力的冲击。

5．目标消费者购置诱因TBI分析

外表

外表诱因

一个前卫、时尚的现代生活空间

深层诱因

超值物质享受

满足个性化需求

超值心理享受

户型设计新奇，新奇；符合现代人的审美瞧。

小户型的特点，使总价能够让消费者同意，能够轻松拥有。

靠近市中心，生活方便，交通便利。

增值潜力大。

物管出色，商住楼内配套设施齐全。

年轻人个性需求强烈，尤其女小孩更喜爱独立私密的空间，每个人的需求都各不相同。

在那个地点我们为消费者提供了更为人性化的效劳——99项效劳+消费者提出的第100项要求，更有女性专层贴心的效劳，构成了完美的效劳体系，让消费者轻松享受。

年轻人渴瞧与同龄、同质的人群交流，分享欢乐，分担忧愁，要是能与如此一类人同住一个屋檐下，将会无比愉悦，在轻松中释放生活压力。

防止成天为了住宅而奔波的疲乏心理。安居才能乐业。

让消费者成为引领时尚潮流的先锋。

最少的钞票买最“称值〞的房

提供更为人性化的效劳

心与心的交汇和碰撞

6．本工程要紧抗性因素：

配套——区域内相关生活配套设施不太完备。

环境——区域内目前自然环境较差。

平安性低——工程所在地段靠近火车站，流淌人口较多，区域治安环境较差，在居民心中，缺乏平安感。

工程容积率过高——工程总体，容积率偏高，造成居住密度过高，缺少景瞧设置，且绿化率较低。

单价偏高——与工程所处环境及同类竞争楼盘的价格比照，工程平均单价偏高。假设在工程推广初期，没有足够的预备，工程价位特别难在消费者心目中形成竞争优势。

在房地产开发过程中，正确熟悉自己的优势和缺乏，并及时发现咨询题，弥补缺陷，尽量发扬优势，提升卖点，这是销售成功的要害。

一、开展商品牌建议

目的：

开展商作为一个房地产投资者，在做第一个工程时就应该为下一个工程做经验、品牌的积存和展垫。因此，在进行第一次开展投资时，就必须对今后的开展进行考虑。对一个想要长期开展的投资者来讲，只有建立起自己的品牌，并产生良好的品牌效应，才能够长期在房地产市场上有立足之地。

建议公司导进CIS方案，包括3方面：

〔1〕企业理念识不MI

〔2〕企业法那么识不BI

〔3〕企业形象识不VI

通过品牌总管的关怀，使开展商有一套统一的治理体系，从而在市场上受到关注，取得市场知名度，最终获得品牌效应。

核心概念提炼：

都会菁英，都市主义乐园

现在那个时代的年轻人思维爽朗，既会赚钞票又会花钞票，个性化需求强烈，渴瞧与同龄、同质人群进行多层面的情感交流。他们的生活自我而随意，VERSACE的前卫气质、SWATCH的尽情有度、ALEXANDERMCQUEEN的狂迷本色、REDEARTH的浪漫娇柔，总能够在他们的生活中充分展现出来。

昆明是目前中国人居环境最优秀的区域之一，云南是亚洲文化与宗教的十字路口，随着大昆明