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医药行业市场拓展经理绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

年度销售目标达成率

40%

100%

按实际完成销售额占年度销售目标的百分比进行评分，每低5%扣除该指标10%分数，最高扣除至该指标0分。

重点产品线销售额贡献

80%

按重点产品线实际销售额占总销售额的比例进行评分，每低10%扣除该指标5%分数，最高扣除至该指标0分。

新客户开发数量

20个

按实际开发的新客户数量进行评分，每少开发1个扣除该指标5%分数，最高扣除至该指标0分。

客户续约率

85%

按客户续约率进行评分，每低5%扣除该指标5%分数，最高扣除至该指标0分。

销售回款率

95%

按销售回款率进行评分，每低5%扣除该指标5%分数，最高扣除至该指标0分。

市场活动策划与执行

市场活动ROI

25%

1.5

按市场活动投入产出比进行评分，每低于1.5扣除该指标5%分数，最高扣除至该指标0分。

市场活动参与人数

500人

按市场活动实际参与人数进行评分，每少100人扣除该指标5%分数，最高扣除至该指标0分。

市场活动品牌曝光量

100万次

按市场活动品牌曝光量进行评分，每少20万次扣除该指标5%分数，最高扣除至该指标0分。

市场活动满意度

90%

按市场活动参与者的满意度评分进行评分，每低5%扣除该指标5%分数，最高扣除至该指标0分。

市场活动预算控制率

100%

按市场活动实际支出占预算的比例进行评分，每超支5%扣除该指标5%分数，最高扣除至该指标0分。

团队管理与协作

团队目标达成率

20%

95%

按团队整体目标达成率进行评分，每低5%扣除该指标5%分数，最高扣除至该指标0分。

团队人员留存率

80%

按团队人员留存率进行评分，每低5%扣除该指标5%分数，最高扣除至该指标0分。

跨部门协作效率

良好

按跨部门协作的效率和质量进行评分，每出现一次协作问题扣除该指标5%分数，最高扣除至该指标0分。

团队培训与赋能

4次/季度

按团队培训与赋能的次数进行评分，每少1次扣除该指标5%分数，最高扣除至该指标0分。

团队绩效反馈及时性

100%

按团队绩效反馈的及时性进行评分，每延迟1次扣除该指标5%分数，最高扣除至该指标0分。

市场分析与策略

市场调研报告质量

15%

优秀

按市场调研报告的质量进行评分，每出现一次质量问题扣除该指标5%分数，最高扣除至该指标0分。

竞品分析准确率

90%

按竞品分析的准确率进行评分，每低5%扣除该指标5%分数，最高扣除至该指标0分。

市场策略有效性

80%

按市场策略的有效性进行评分，每低5%扣除该指标5%分数，最高扣除至该指标0分。

新产品上市成功率

3个

按新产品上市的成功数量进行评分，每少1个新产品上市成功扣除该指标5%分数，最高扣除至该指标0分。

市场趋势预测准确率

85%

按市场趋势预测的准确率进行评分，每低5%扣除该指标5%分数，最高扣除至该指标0分。

本考核表用于评估医药行业市场拓展经理的绩效表现，请根据各项指标的实际完成情况进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，市场活动策划与执行25%，团队管理与协作20%，市场分析与策略15%。评分标准已在每个指标中进行详细说明，请仔细阅读并按照要求进行评分。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见