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房地产销售策划与市场分析经理绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售目标完成率

40%

100%

实际完成率达到100%得满分，每低1%扣2分，最高扣至0分

重点楼盘销售贡献

贡献销售额不低于团队总额的30%

贡献销售额占团队总额每高1%，加1分，最高加至5分

新客户开发数量

每月开发新客户不少于20个

每开发1个新客户得1分，每月最高得20分

客户满意度评分

平均分达到90分以上

平均分每高1分，加0.5分，最高加至5分

销售回款率

回款率不低于95%

回款率每低1%，扣2分，最低扣至-10分

市场分析报告质量

市场趋势分析准确性

25%

准确率不低于85%

准确率每高1%，加1分，最高加至10分

竞品分析深度

报告包含至少5个核心竞品深度分析

每多1个深度分析对象，加1分，最高加至5分

数据支持有效性

报告必须基于至少3组最新市场数据

每多1组数据，加1分，最高加至3分

报告提交及时性

每月10日前提交完整报告

提前提交得2分，按时提交得1分，延迟提交不得分

报告采纳率

公司决策层采纳建议比例不低于60%

采纳比例每高5%，加1分，最高加至5分

销售策划方案创新性

策划方案落地执行率

20%

方案执行完成度不低于90%

完成度每高1%，加1分，最高加至10分

营销活动ROI

平均ROI不低于1:3

ROI每高0.1，加1分，最高加至5分

方案独特性指数

方案获得市场关注指数不低于80分

指数每高5分，加1分，最高加至5分

跨部门协作满意度

平均满意度评分90分以上

平均分每高1分，加0.5分，最高加至5分

方案迭代优化次数

年度内至少完成3次方案优化

每多1次优化，加1分，最高加至3分

团队管理与培训

团队销售培训覆盖率

15%

每月培训覆盖率达100%

覆盖率达100%得满分，每低1%扣2分，最低扣至0分

下属绩效辅导次数

每月至少辅导每位下属2次

每辅导1次得1分，每月最高得20分

团队流失率控制

团队年流失率低于10%

流失率每低1%，加1分，最高加至5分

下属晋升成功率

下属年度晋升率不低于20%

晋升率每高5%，加1分，最高加至3分

团队活动组织次数

季度组织团队建设活动不少于1次

每组织1次得2分，每季度最高得4分

本考核表旨在全面评估房地产销售策划与市场分析经理的工作表现，请各部门负责人及下属根据实际工作情况填写，考核结果将作为绩效奖金、晋升等关键依据。各维度权重为参考，具体评分需结合岗位实际情况调整。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见