房地产销售与中介岗位招聘笔试题(某大型集团公司)试题集精析.pdfVIP

招聘房地产销售与中介岗位笔试题某（大型集团公司）

试题集精析

一、单项选择题（60题）

1、某大型集团公司即将推出一款位于市中心的高端住宅项目，以下关于该项目的

市场推广策略，你认为最合适的是：

A.重点宣传该项目的地理位置优势，突出其交通便利性。

B.强调项目的环保理念，突出其绿色建筑的特点。

C.突出项目周边的优质教育资源，吸引家庭客户。

D.突出项目的投资价值，吸引投资者购买。

答案：C

解析：对于高端住宅项目，家庭客户的关注点往往集中在教育资源、社区环境等方

面，因此强调项目周边的优质教育资源，更能吸引目标客户群体。

2、在房地产销售过程中，以下哪项行为是违反职业道德的？

A.在与客户沟通时，保持诚实守信，不夸大项目优势。

B.向客户推荐最适合其需求的房源。

C.在客户不知情的情况下，向第三方透露客户信息。

D.在客户犹豫不决时，提供专业的咨询和建议。

答案：C

解析：在房地产销售过程中，保护客户隐私是职业道德的基本要求。向第三方透露

客户信息，不仅侵犯了客户的隐私权，还可能给客户带来不必要的麻烦。因此，C选项

违反了职业道德。

3、关于房产销售的基本原则，下列哪一项是正确的？

A.价格越低越好，以吸引更多的客户。

B.根据客户的经济状况和需求灵活调整报价。

C.对所有客户都提供相同的优惠策略。

D.通过隐瞒信息来促成交易。

答案：Bo解析：房产销售应基于客户需求和市场情况，灵活定价，以确保客户满

意度和公司利益。

4、在处理客户异议时，以下哪种方法是不恰当的？

A.直接否定客户的意见。

B.耐心倾听并理解客户的顾虑。

C.提供解决方案或证据来反驳异议。

D.尝试从客户的立场出发，找出问题所在。

答案：A。解析：直接否定客户的意见通常会引发客户的感，正确的做法是耐心

倾听并理解客户的顾虑，然后尝试提供解决方案或证据来驳异议，并且可以从客户的

立场出发找到问题所在。

5、某大型房地产集团计划在未来五年内，将其市场份额从目前的10%提升至15%,

以下哪项策略最有可能实现这一目标？

A.专注于高端市场，提高单套房屋的平均售价

B.扩大销售团队，增加销售渠道，提升品牌知名度

C.减少广告投入，降低成本，提高利润率

D.转向多元化业务，如物业管理、家居装饰等

答案：B

解析：提升市场份额通常需要通过扩大销售规模和提升品牌知名度来实现,选项B

通过扩大销售团队和增加销售渠道，可以有效提升销售业绩，同时提升品牌知名度也有

助于吸引更多客户。选项A虽然可以提高单套房屋的平均售价，但市场份额的提升可能

有限；选项C虽然可以降低成本，但可能会影响销售业绩；选项D虽然可以多元化业务,

但与提升市场份额的直接关系不大。因此，选项B是最合适的策略。

6、在房地产销售过程中，以下哪项行为是不恰当的？

A.了解客户需求，为客户提供专业建议

B.利用客户隐私信息进行营销

C.与客户建立良好关系，提高客户满意度

D.诚实守信，遵守职业道德规范

答案：B

解析：在房地产销售过程中，保护客户隐私是非常重要的。选项B中的行为利用客

户隐私信息进行营销，不仅违了客户隐私保护的原则，也可能会损害公司的声誉。选

项A中的行为有助于为客户提供更好的服务，提高客户满意度；选项C中的行为有助于

建立良好的客户关系，提高客户忠诚度；选项D中的行为是房地产销售人员应遵守的基

本职业道德规范。因此，选项B是不恰当的行为。

7、下列哪项不属于房地产销售的基本职责？

A.推广房源信息

B.为客户制定购房计划

C.维护客户关系

D.提供税务咨询服务

答案：D

解析：房地产销售的主要职责通常包括推广房源信息、为客户制定购房计划以及维

护客户关系等。提