2026《B化妆品公司内部环境分析案例》4900字.docVIP

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B化妆品公司内部环境分析案例

目录

TOC\o1-3\h\u491B化妆品公司内部环境分析案例 1

244931.1B公司概况及现行竞争战略 1

206131.1.1B公司发展状况 1

16851.1.2B公司现行竞争战略分析 2

55781.2B公司资源分析 3

129091.3B公司能力分析 4

88161.4IFE矩阵分析 5

企业战略环境的变化可以在很大程度上直接影响关系到企业战略的制定,而企业战略的制定也需要适应企业的发展环境。而企业所处的环境可以分为外部环境和内部环境，企业的内部环境决定着企业的发展目标和方向，通过分析企业的内部环境，可以得出企业的优势与劣势，为企业战略规划提供信息基础。

1.1B公司概况及现行竞争战略

1.1.1B公司发展状况

化妆品行业在当前全球经济低迷的情况下异军突起,而中国的化妆品行业市场年均增速明显大幅超过了世界的平均水准,化妆品成为了电商平台追捧、微商竞相推荐、代购积极囤货、网红博主卖力销售的热门商品品类。仅2019年第一季度,国内化妆品消费市场的整体零售额已经累计达到962亿元,在如此巨大的统计数字背后,是化妆品行业的暴利现象。数据显示，化妆品行业的平均利润率为15%，而经营情况良好的公司利润率甚至可以高达20%。基于市场利润空间以及环境的驱动下，当前涉足于化妆品行业的企业数不胜数。

在新经济的趋势下，一直专注进口食品、农产等产品的B公司考虑向美妆行业转型，B公司成立时间不过短短五载，主要从事进口商贸活动。作为初创型的公司，主营业务以进口食品、农产品为主，主营业务单一，业务模式模糊，在发展公司规模时受到进口配额等限制。当前B公司还处在战略转型时期，其主要目标是将业务发展方向朝向美妆行业。B公司在以往经营过程中建立的客户关系网和线上线下销售平台是其向美妆行业进军的优势，依托科技发展扩大拓展线上销售渠道,同时改善线下的零售终端,B公司终于以最有吸引力的产品及最具竞争力的价格赢得了消费者认可。

B公司转型美妆行业时间较短，根据B公司2020年的经营状况从收入、主要支出方面绘制表3-1。

表3-1B公司2020年5-10月份经营状况表（单位：万元）

科目/时间

5月份

6月份

7月份

8月份

9月份

10月份

营业收入

1.31

7.16

16.41

41.05

57.2

60.56

营业成本

4.9

9.1

16.83

38.2

51.73

54.37

营业毛利润

-1.59

-1.94

-0.42

2.85

1.47

6.19

市场费用

0

0.5

1.1

1.79

0.94

1.85

经营利润

-1.59

-2.44

-1.52

1.06

2.53

4.34

从去年B公司2020年5-10月份整体经营业务情况表现及数据统计分析结果来看,2020年5-10月b上市公司的的整体营业业务收入实现快速增长,营业费用与经营成本也相对稳定。但是,市场费用与营业收入相关度比较密切,呈正向比例。

图3-1B公司2020年5-10月份主要收入支出图

根据统计资料图3-1,从其经营毛利润上分析来看,B公司无论是实现营业毛利润还是实现经营毛利润,都具备较大的市场发展空间,市场费用的增加能够快速提高B公司的营业毛利润。

1.1.2B公司现行竞争战略分析

B公司现行竞争战略以低成本战略为主，在同质化的市场中效果较为明显。在化妆品行业中，市场需求拥有相应的价格弹性。各种化妆品功效作用差异不大，可替代性较强，需求量不稳定；对于同一具体类目的化妆品，如口红，企业所生产的产品都具有标准化特色，这样就导致市场需求受到价格的巨大影响。但是，现行有效手段也带来一些经营问题，利润率较低、公司实现盈利能力较弱。同时，竞争对手通过加大投资，获取国外的化妆品供货商，也可以做到低成本；B公司目前的关注点仅仅只放到了降低采购成本上，而对于技术开发和服务等方面的成本并不关注[12]。所以，在使用低成本竞争战略的时候，其一定要充分思考技术进步和技术革新所带来的作用。

保障顾客的利益是一个企业得以长期发展的基础，B公司美妆产品只有真正做到为顾客着想，满足顾客的实际需求，才能吸引顾客从而留住他们。而B公司在过去的经营模式中一直以顾客体验为中心，秉持着“让顾客惊喜，她才会买单”的经营理念。除了沿袭此前的顾客理念外，并没有对顾客群体进行合理的划分。目前美妆市场部的工作围绕24-49岁女性消费群体，主要彩妆产品包括口红、粉底液、睫毛膏等，寄希望于用产品的质量维系客户忠诚度。很显然,这样的女性消费策略远远不够,存在一个较明显的问题:美妆产品的定位不清晰,24-49岁的女性消费人群范围太大,应该具体