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房地产营销管理期末考试试题汇编

考试科目：房地产营销管理

适用对象：房地产经营与管理、市场营销等相关专业学生

考试时间：120分钟

总分：100分

考试方式：闭卷笔试

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注意事项：

1.请在答题卡指定位置填写姓名、学号、班级。

2.所有答案请书写在答题卡指定区域内，超出区域的答案无效。

3.字迹工整，卷面整洁，答案清晰可辨。

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一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1.房地产市场营销的核心是（）。

A.实现商品的价值

B.满足消费者的需求

C.获得利润

D.推广销售技巧

A.实地调研法

B.文案调研法

C.问卷调查法

D.焦点小组访谈法

3.“某楼盘定位为城市中心高端改善型住宅，主要面向35-50岁、具有稳定高收入的企业管理层”，这一表述主要明确了该楼盘的（）。

A.市场细分

B.目标市场

C.市场定位

D.产品策略

4.房地产项目在定价时，以周边同类型物业的平均价格为基础，考虑自身优势和劣势进行调整，这种定价方法属于（）。

A.成本导向定价法

B.竞争导向定价法

C.需求导向定价法

D.目标利润定价法

5.在房地产促销组合中，具有直接沟通、反应及时、可当面促成交易特点的促销方式是（）。

A.广告

B.公共关系

C.营业推广

D.人员推销

6.房地产经纪人通过连锁加盟的方式拓展业务，主要体现了房地产营销的（）策略。

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

7.楼盘的户型设计、建筑风格、社区配套设施等，属于房地产营销组合中的（）。

A.核心产品

B.有形产品

C.附加产品

D.延伸产品

8.房地产项目在开盘初期，为迅速聚集人气、打开市场而采取的低价策略，通常称为（）。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.价值定价

D.竞争定价

9.市场细分的客观基础是（）。

A.企业资源的有限性

B.消费者需求的差异性

C.市场竞争的激烈性

D.产品的多样性

10.房地产企业通过建立客户数据库，分析客户偏好，提供个性化服务，其目的是为了提升（）。

A.客户满意度

B.客户忠诚度

C.客户知晓度

D.客户参与度

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二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。

1.房地产市场调研的主要内容包括（）。

A.宏观环境调研

B.区域市场调研

C.竞争对手调研

D.消费者需求调研

E.项目自身条件调研

2.房地产项目市场定位的主要原则包括（）。

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.稳定性

E.独特性

3.影响房地产项目定价的主要因素有（）。

A.成本因素

B.市场需求因素

C.竞争因素

D.政策法规因素

E.开发商主观意愿

4.房地产营业推广的常用方式包括（）。

A.楼盘开盘庆典

B.购房折扣优惠

C.样板房开放

D.参加房地产展销会

E.投放电视广告

5.房地产营销渠道的功能主要有（）。

A.信息传递

B.融资功能

C.风险承担

D.促进销售

E.实体分配

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三、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)

1.简述房地产市场细分的作用。

2.简要说明房地产项目定价的基本步骤。

3.什么是房地产营销策划？其核心内容包括哪些方面？

4.简述房地产公共关系促销的主要特点。

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四、案例分析题(本大题共1小题，共25分)

背景资料：

某房地产开发公司在一个二线城市的新兴开发区获得一宗土地，计划开发一个以年轻置业群体为主要目标客户的住宅项目。该区域目前交通尚不完善，但政府规划了未来两年内将有地铁线路开通至此。区域内已有两个竞争楼盘，一个定位为“生态宜居大盘”，主打低密度和自然景观；另一个定位为“时尚青年社区”，强调智能化和社交空间。

该公司获取的地块面积中等，周边有一所大学和几个高新技术产业园区。公司希望通过差异化的产品和营销策略，在竞争中脱颖而出。

问题：

1.基于上述背景，请你为该项目选择一个核心的市场定位，并