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快消品销售经理考核绩效表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售额达成率

40%

100%

按实际销售额占目标的百分比计分，每低5%扣除2分，最高扣除20分

季度销售目标超额完成率

10%

按季度超额完成目标的百分比计分，每低1%扣除1分，最高扣除10分

重点产品线销售占比

60%

按重点产品线销售额占总销售额的百分比计分，每低5%扣除2分，最高扣除20分

新客户开发数量

20个

按实际开发新客户数量计分，每少1个扣除1分，最高扣除20分

客户复购率

80%

按客户复购率计分，每低5%扣除2分，最高扣除20分

团队管理与培训

团队月度培训计划完成率

20%

100%

按实际完成培训计划的百分比计分，每低5%扣除2分，最高扣除10分

下属绩效考核平均分

85分

按下属绩效考核平均分计分，每低1分扣除1分，最高扣除15分

团队人员稳定性

90%

按团队月度人员流失率计分，每高1%扣除2分，最高扣除10分

团队销售会议组织频率

每周1次

按实际组织销售会议的次数计分，每少1次扣除1分，最高扣除5分

下属能力提升反馈

良好及以上

按下属对培训效果的反馈计分，良好及以上为满分，一般扣3分，较差扣6分

市场拓展与渠道管理

新渠道开发数量

25%

5个

按实际开发新渠道数量计分，每少1个扣除2分，最高扣除10分

渠道覆盖率提升

15%

按渠道覆盖率提升的百分比计分，每低1%扣除1分，最高扣除15分

重点渠道合作深度

3家

按与重点渠道合作深度的评分计分，每少1家扣除2分，最高扣除6分

市场活动执行效果

ROI1:5

按市场活动投资回报率计分，每低1:1扣2分，最低扣除10分

竞品动态监控及时性

100%

按竞品动态监控报告提交的及时性计分，每延迟1天扣除1分，最高扣除5分

客户关系维护

大客户拜访频率

15%

每月2次

按实际拜访大客户的次数计分，每少1次扣除1分，最高扣除5分

客户满意度调查得分

4.5分

按客户满意度调查得分计分，每低0.1分扣除1分，最高扣除5分

客户投诉处理率

100%

按客户投诉处理率计分，每低5%扣除2分，最高扣除10分

客户流失率

5%

按客户流失率计分，每高1%扣除2分，最高扣除5分

客户增值服务销售占比

20%

按客户增值服务销售额占总销售额的百分比计分，每低5%扣除1分，最高扣除5分

本考核表用于评估快消品销售经理在销售业绩、团队管理、市场拓展及客户关系维护等方面的综合表现。请根据各维度指标的实际完成情况进行评分，权重分别为：销售业绩达成率40%，团队管理与培训20%，市场拓展与渠道管理25%，客户关系维护15%。评分标准详见各指标说明。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见