提升店铺流量与转化率诊断方法及策略.pdfVIP

在流量少转化差做诊断

很多人都说自家流量少转化差，但并不知道里面出了啥问题，这里就教大家如何做

诊断，快速去盘活。

我们这里要从两个方面讲，一个是现在的经营情况，还有一个是数据，是通过工具生意

参谋来分析，建议所有的卖家都可以订购生意参谋的市场行情功能。

那么我们先来看一下的经营现状。

1、的动销率

的动销率，已经成了权重里面的一个重要指标，特别是两年，整体的权重

又影响到我们所有宝贝的权重，尤其是服饰等更新比较快的行业类目特别明显。

大家都知道，有动销率和滞销率两个概念，那么动销率=100%-滞销率，滞销率则是滞销商

品数/全店商品数，我们可以看到的滞销商品的定义，90天无，无浏览，无编辑的

商品，上现在的竞争那么大，资源很紧张，滞销的定义实际已经收窄，我们可以认为三

十天内没有转化的商品。

大家可以把自己的打开，所有宝贝，按销量排序，找出自己里面月销量为0的商

品，数一数有多少，就可以计算出你的动销率，指标是不是正常。

不同的类目动销率可能对权重影响不一样的，也有可能有不同的指标，但总体的指标我

们可以这样算，80%的动销率为合格，90%算优秀，100%为。

2、宝贝的竞争力

现在平台的竞争很大，很激烈，同款，相似款多，看似很难做，其实随着个性化的出现

和发展，这方面不用有太多的担心，如果我们要去看一款宝贝，它的竞争怎么样？可以从下

面两个方面入手：

a、标题竞争度

当然标题写的好不好，是需要参考你当时做标题时所选择的目标，和你的词库，而我

们现在所说的标题竞争度，是从你整段标题的分析。

首先你的全标题在搜索框里面进行搜索，首先看搜索出来商品的数量多少，还有会不会

出来下面的这些文字。

如出现***搜索结果较小，尝试***，那么说明你的宝贝竞争不是特别大，后面还出现一些橙

色的文字，其实这些词也是比较好的，流量比较多的，我可以把他做到我们的标题里

面去优化。

如果没有出现上面那行小字，搜索的商品结果很多，重复度高，就说明你的宝贝标题竞争力

比较差，如果标题是百分之百相同的，不是你家标题的话，那么你的产品标题会有

什么竞争力。

b、接下来是价格和销售量的竞争问题

我们在搜索页面上，把鼠标放在你的产品上面，就会显示有同款、相似款的字样，这个很好

理解，同款越少，你的产品越有优势。另外就是价格对比，和销量对比，还有一些其它的因

素，如动态评分，评价，都会有影响。

c、上下架的时间

我们可以使用工具，可以看到和自己宝贝的上下架时间，如果同一上下架时间内的商品

数少，那么你的宝贝会相对更有竞争力。

3、详情页的细节

详情页也相当重要，很多同学的详情页，是自己做的，或者是供应商的，但是并不知道怎么

去评判它的好坏，只是凭感觉，那么我给大家一些定义，怎么去判断：

a、现在的用户对琳琅满目的商品已经很是麻木，他没有的耐心去把每个商品的整个详

情页全部看完，如果你不能在第一屏或者前面几张图吸引住大部分的用户，那么详情图就不

算是很好的那种，而我们的详情图，需要做到面的几张图，展示产品一些特别的卖点或

者比较有力的促销活动，吸户继续浏览下去。

b、卖点。有的时候我们就需要一个的卖点针对用户需求的痛点，去打动用户。

c、关联销售和搭配套餐。我们在促进用户消费的同时，还需要扩大消费，用户看中一款上

衣，那么我们可以推荐一款可以同时搭配进行穿着的裤子，让流量的价值最大化。

接下来是看一些数据。

我们这里主要用到的是生意参谋，它里面有强大的数据库，也是我们最重要的工具，所

以必须用到它。

1、动态评分

的动态评分，是会影响的综合评分的，须要重视，做好服务，防止分数被拉

低。

2、类目的层级和

的层级对自然搜索流量影响是很大的，我们需要好，有一个缓慢平稳的上升，不能

让它出现下降的情况，如果持续的下降，那么你的一定有问题了。

3、看流量的结构

流量的结构没有太多的一个，主要是需要多进行发展，只发展一个很容易碰到

瓶颈，流量上限，而且这个