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快消品销售经理销售目标与市场拓展绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售额达成率

40%

100%

按实际销售额与月度目标的比例计分，如达成率100%得满分，每低1%扣0.8分，最高扣至0分

季度销售目标超额完成率

10%

按季度实际超额完成率计分，如超额完成率10%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分

重点品类销售占比

60%

按重点品类销售额占总销售额的比例计分，比例达60%得满分，每低5%扣1分，最低得0分

新客户开发数量

5家

按季度实际开发新客户数量计分，每开发1家得25分，不足1家按比例折算，未达目标不得分

客户回款及时率

95%

按客户回款金额占总回款金额的比例计分，比例达95%得满分，每低1%扣0.2分，最低得0分

市场拓展能力

新市场开发覆盖率

25%

3个

按季度实际开发新市场数量计分，每开发1个市场得33.33分，不足1个按比例折算，未达目标不得分

区域市场渗透率提升

5%

按季度区域市场渗透率实际提升幅度计分，提升5%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分

渠道建设数量

10条

按季度实际新增渠道数量计分，每新增1条渠道得10分，不足1条按比例折算，未达目标不得分

市场活动策划执行效果

80分

按市场活动评分（满分100分）计分，实际得分与目标分80的差值计分，如得80分得满分，每低1分扣0.1分，最低得0分

竞争对手分析报告质量

良好

按季度竞争对手分析报告质量评级（优、良、中、差）计分，评为‘良好’得满分，评为‘中’扣10分，评为‘差’扣20分

团队管理与协作

团队销售目标达成率

20%

90%

按团队实际销售额与团队目标的比例计分，比例达90%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分

下属培训覆盖率

100%

按季度下属培训参与率计分，参与率达100%得满分，每低1%扣0.2分，最低得0分

跨部门协作满意度

4.5分

按跨部门协作满意度评分（满分5分）计分，实际评分与目标分4.5的差值计分，如得4.5分得满分，每低0.1分扣2分，最低得0分

团队冲突解决效率

90%

按季度团队冲突解决率（即已解决冲突占比）计分，比例达90%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分

团队留存率

85%

按季度团队人员留存率计分，比例达85%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分

客户关系维护

大客户拜访频率

15%

每月2次

按季度实际拜访次数计分，每月拜访2次得25分，每少1次扣6.25分，不足1次按比例折算，未达目标不得分

客户满意度调研得分

4.2分

按客户满意度调研平均得分（满分5分）计分，实际得分与目标分4.2的差值计分，如得4.2分得满分，每低0.1分扣6.67分，最低得0分

客户投诉处理及时率

98%

按客户投诉处理及时率（即按时处理投诉占比）计分，比例达98%得满分，每低1%扣0.2分，最低得0分

客户续约率

92%

按年度客户续约率计分，比例达92%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分

客户增值服务转化率

15%

按客户增值服务转化率（即购买增值服务的客户占比）计分，比例达15%得满分，每低1%扣0.67分，最低得0分

本考核表旨在全面评估快消品销售经理在销售业绩达成、市场拓展、团队管理与协作、客户关系维护等方面的综合表现。请根据各指标的实际完成情况，结合评分标准进行客观评价。权重分配已综合考虑各维度的重要性，请确保评分的公正性与透明度。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见