某地产房地产营销策划书副本.docxVIP

万科进进北大学都市场

前言

2021年杭州房地产市场火爆，许多区域板块也开始开展成熟，该筹划要紧对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建工程三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过时机分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的开展前景。

概要提示

三盛·颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十公里生活圈，是

融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好设想。工程占地面积38000平方米，建筑面积105000平方米，坐拥新城CLD核心资源，周边配套设施完善，交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。

灵韵园林，素养人居，丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念，紧依大农港河，天然碧水，十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。不出心裁的设计，鸟语花香鱼相戏，果树林木草青青，营造园林深处有人家的温馨气氛，打造都市素养人居。

环境分析

市场分析

杭州房地产市场分析

2021年，是21世纪以来杭州经济开展最为困难的一年，面对百年不遇国际金融危机的严峻冲击和极其复杂的国内外形势，全市人民在市委、市政府的正确领导下，以科学开展瞧为统领，全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生、抓稳定，各项工作取得了明显成效，经济实现稳步上升，社会事业协调开展，现代产业体系建设迈出新步伐，市域网络化大都市建设加快推进，市民生活品质进一步提高。

据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收进26864元，比上年增长11.5％。人均生活消费性支出18595元，比上年增长11.2％，恩格尔系数〔食品占消费支出比重〕由上年的38.3%下落至37.5%；全市农村居民人均纯收进11822元，比上年增长10.6％；人均生活消费性支出9065元，增长7.3％。恩格尔系数由上年的35.9%下落至33.8%。

房地产开展状况

杭州市房地产稳步开展，为我市经济社会开展做出了重要奉献。2021年全市完成房地产开发投资704.68亿元，比上年增长14.5％。房屋施工面积5121.49万平方米，比上年增长2.7％；竣工面积763.95万平方米，下落25.9％。全年商品房销售面积1441.18万平方米，比上年增长86.0％，其中住宅销售1300.99万平方米，增长92.2％。市区公开销售经济适用房7002套，建筑面积50.09万平方米

房地产开发投资快速增长，成为固定资产投资增长的主导力量。在整体上能维持持续、稳定增长，同时占全社会固定资产投资的比重过半。

而且房地产市场也日趋成熟。商品住宅成为住宅需求的主渠道，个人购房成为商品住宅消费主体；商品房空置面积趋于合理，空置率不断下落；商品住宅价格近五年呈上落趋势。

土地出让情况

如以如下面图所示：

图2-1土地出让情况

丁桥区域房地产市场分析

区域都市规划

浙江省杭州市江干区丁桥镇位于杭州市郊东北部，距市中心10公里，是一个新兴的私营经济开展基地、杭城重要的副食品需求基地和重要的风景旅游开发区域。该镇东接天都娱乐城，与余杭区星桥街道为界；西连下城区科技经济园，与石桥镇为界；南至大石一级公路，与市区和绕城公路相连；北部是闻名的皋亭山、黄鹤山风景区，总面积15.5平方公里。全镇辖10个行政村，1个居民区，1个市级开发区——杭州私营经济园区；2005年统计总人口2.5万，其中常住人口1.18万。

丁桥镇素以粮、麻、茶、水果为主业，是改革开放的春风，吹开了丁桥诚招天下客的大气。通过多年的努力，至2005年，一个私营企业创业开展的基地——杭州私营经济园区已初具规模并全力拓展开发，上百家来自省内外的私营企业在那个地点兴盛兴盛，海通木业、阿思家羽绒、祝强医疗设备、西林链条等企业从那个地点走出国门，走向世界，成为丁桥建经济大镇的支柱；随着大杭州城区开展的设想和都市农业的开展趋势，花卉、珍禽、特种水产养殖正逐步取代传统农业，森禾花卉、三雄种苗、建塘水产、同协食用珍禽等省、市农业示范园从小到大，以其强劲的辐射力迅速推进了丁桥农业产业结构的调整步伐。丁桥集镇综合开发规划的制订和实施，使丁桥现代城镇建设目标由蓝图变为现实；以龙居寺景区开发为龙头，黄鹤山、皋亭山风景旅游资源的开发已列进了杭州市的总体开展规划，杭州“东南佛角〞马上重现其间。

丁桥大型居住区建成后将是一个居住人口达40万人，功能完备的大型现代化居住区。

房地产开发觉状

区域想要开展，教育配套不容无视。区域规划设置36班中学两所、36班小学四所，12班幼儿园七所。通过与名校整合办学的教育开展方针，进一步提高师资水平，提升教育质量，教育配套的各个工程正在紧张建设中，杭师院附属丁兰学校，已于2006年下半年交付使用。

随着今明两年区域内将有大量经济适用房小区陆续交付，丁桥的居住气氛也越发浓重了。政府各项配套设施的跟进，秋石快速路、留石快速路等快速路的开通