一汽大众速腾营销策划.docxVIP

名目TOC\o1-3\h\z\u_Toc292986949

前言4

第一局部：市场综述6

一、市场背景：6

中国汽车市场大背景：6

1.2一汽群众速腾品牌汽车的市场背景7

1.3速腾历史9

二、竞争分析：10

2.1产品状况10

2.2确定竞争对手11

五力模型11

要紧竞争对手全然情况：PAGEREF_Toc292986959\h3

政策PAGEREF_Toc292986960\h3

政策补贴PAGEREF_Toc292986960\h3

三、市场空间14

四、一汽群众速腾SWOT分析15

五、营销4P策略16

5.1产品策略16

5.2定价策略19

5.3分销策略20

5.4促销策略21

六、消费者分析23

现有消费者分析23

目标消费者分析23

七、售后效劳24

第二局部:品牌宣传及活动26

一、品牌宣传及广告筹划26

广告目标26

广告主题及广告26

广告对象及广告地域26

广告媒体策略26

广告媒体选择27

二、活动安排29

活动一：一汽群众新年的第一声谢店头冷餐活动29

：活动简介29

：活动目标29

：活动内容及流程29

：前期预备30

：费用预算33

活动二、2021一汽群众速腾携手中国人民银行大型团购活动34

：活动简介PAGEREF_Toc292986976\h3

：媒体支持PAGEREF_Toc292986977\h3

：商务政策及相关话术PAGEREF_Toc292986978\h3

：活动目标PAGEREF_Toc292986979\h3

：活动流程PAGEREF_Toc292986980\h3

：前期预备PAGEREF_Toc292986981\h3

：费用预算：46

附表PAGEREF_Toc292986984\h3

附表1活动调查47

一、调查时刻PAGEREF_Toc292986985\h3

二、调查地点及对象〔年龄25—50〕PAGEREF_Toc292986986\h3

三、调查方式PAGEREF_Toc292986987\h3

四、具体咨询卷PAGEREF_Toc292986988\h3

附表2速腾车满足度调查51

附表3业绩表52

参考文献53

前言

随着家用汽车的有用性越来越为市民所熟悉和同意，市场上优秀的“家庭小轿车〞也不断涌现，它们凭借出色的经济性、灵巧的操控性和有用的空间制服了消费者的心。在天津车市中，15万至20万元的“家庭车〞越来越受到市民热捧。同时，各品牌“家庭车〞也使出浑身解数，务求在竞争中击败对手，从而获得更大的销售空间。

群众速腾自2006年上市以来，便以圆润的线条、动感的比例展现出德国群众设计精髓，凭借精湛的工艺、严谨的制造、领先的科技，在中国差不多赢得超过53万忠有用户的喜爱，持续引领中国A+级轿车市场的开展。

新速腾又以集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车风气的代表车型。

第一局部：市场综述

一、市场背景：

中国汽车市场大背景：

从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进进中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进进中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是国营企业。

我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，差不多走过了整整五十个春秋。通过半个世纪的开展，汽车产业差不多开展成为我国国民经济中的要紧行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业开展速度明显加快，依据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。2002年我国正式参加WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收进完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产接着大幅提速，汽车产业对经济增长的奉献明显提高。

1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。从以上数据能够瞧出，我国汽车产量每上一个台阶所需时刻明显缩短。

汽车工业开展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，然而中国的汽车市场竞争特别大，全世界的车型差不多中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国那个汽车市场。一汽群众要想进一步扩展市场就要提高效劳，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否那么将会淘汰出汽车市场。

1.2一汽群众速腾品牌汽车的市场背景

一汽群众汽车是由中国第一汽车集团公司和德国