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绵阳富临酒店营业推广方案

根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。

一、目标消费群体分析

（一）目标消费群体构成

（1）团队-------本市、本省旅行社及省外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）

（2）散客-------首先成都及周边地区，再加上北京、上海、广州等大城市的商务公司。

（3）会议-------政府各职能部门、驻绵企、事业机构及市内外各商务公司

（二）营销优劣势分析

1、三星级酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

3、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。

二、营销策略

（一）市场状况

1、2007年全市酒店客房20000余间，预计今年还会增加3～4个酒店相继开业。

2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：金龙宾馆、新世界大酒店等

4、与本店竞争散客市场的有：王子大酒店、绵州酒店等

5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。

（二）市场定位

作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：

（1）国内标准团队。

（2）境外旅游团队。

（3）中档的的商务散客。

（4）各型会议。

（三）营销推广策略（市场部负责）

1、旅行社客源

（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。

（2）稳住本市的主要大社、走出去寻访成都、西安、北京等各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是市内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。

（3）积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。

（4）推出“年价团队房”（一年一个价）。

（5）为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。

（6）加强北京团、上海团、广州团……的会议等促销。

2、会务客源促销

（1）促销时间：上半年1至4月

下半年10至12月

（2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）市外商务公司

（3）以本市企业单位和建立市外酒店联盟对接会务、散客。

（4）建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。

3、散客客源

散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是绵阳市场，其次是市内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向市外，成都、广东、上海和北京等地。