销售实战培训课件全集.pptxVIP

第一章销售实战基础：构建高效销售流程第二章客户洞察：精准定位销售机会第三章产品呈现：打造专业销售故事第四章成交突破：破解客户决策障碍第五章客户关系：构建长期合作桥梁第六章销售团队成长：打造卓越销售组织

01第一章销售实战基础：构建高效销售流程

销售漏斗的残酷现实在当今竞争激烈的市场环境中，销售漏斗的效率直接决定了企业的盈利能力。根据2023年的行业报告显示，平均只有22%的潜在客户会转化为实际销售，其余78%的潜在客户在销售漏斗的某个阶段被淘汰。这一数据揭示了销售流程中存在的巨大浪费和改进空间。以某科技公司销售团队为例，他们初期获取了1000个潜在客户，经过初步筛选后剩下700个