业务员考核标准.docVIP

业务员考核原则?

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为增强销售部管理执行力度，引进竞争机制,特实施新的考核原则,具体如下:每个月对销售人员进行绩效及综合能力考核。

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一、绩效考核如下:?

??給销售员制订销售任务,每个销售员的销售量为４台(车价不低于８万元的车型,车价低于５万元如下的车型月销售量为5台)。销售员完成当月销售任务量后提成正常领取。销售员的销售量在6台以上时（含6台）除提成外予以奖励。超1台车的奖励50元,2台奖励１00元依次顺序。销售员在完成任务后,其工资基本保证在7０0元。但须阐明的是在所销售的车型中至少有两台必须是公司的重要经营品牌如南京菲亚特系列、北京当代系列、上海通用系列、尼桑系列、丰田系列等。????打分原则：??

?（一)月销售量完成率(已完成行利润额与任务的比值）乘以权数（5)做为销售量的考核分数。

(二)正常出勤率（无迟到早退天数与出勤总天数的比值)乘以权数(2)做为出勤考核分数。

??(三)着装合格率（合格天数与总天数的比值)乘以权数(2)所得分值做为形象考核分数。

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?(四)客户回访率(回访的人数与总记录人数的比值）乘以权数(4）所得的分数。

?（五)如与客户发生争吵每次扣2分。??

以上几项总分数即为销售员每个月所得的绩效考核分数,合格分数为１0分。?

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二、综合能力考核如下：

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考核项目有:专业知识、工作效率、责任感、协调合作、工作态度、发展潜力、品德言行、成本意识，由此制成销售人员综合能力考核表（附表),综合考核的合格分数为70分

对销售员的考核以两个考核分数为准，两项均合格者本月考核合格。

?对待考核不合格者实施如下政策:月末得分至少者降为试用期,如第二月考核分数仍为最低者将予以解聘。在半年内不连续三个月所得分值最低者亦予以解聘。???

此外月考核分数最高者应予以一定的奖励作为优异奖。

一、????业务人员级别与基本待遇

?底薪制业务员级别????底薪原则（元/月）

职称????认证项目?新增意向客户????培训项目

招生数量????管理咨询项目

新增意向客户????工资????职务????满勤奖????共计

主任业务员????２5个/人?月????４０位学员/人?月????５个/人?6月????６00????300????１00????1000

高级业务员????２０个/人?月????3０位学员/人?月????2个／人?3月????50０????10０????１00????７00

中级业务员????18个／人?月????2０位学员/人?月????1个/人?3月????3０0????１00????100????50０

初级业务员????15个／人?月????10位学员／人?月????不拟定????2００????无????１00????3０0?备注：?1、底薪制业务员车费实报实销（每七天一、三、五核算）

2、业务提成:业务提成基数×提成比例（认证项目标业务提成基数=协议金额－认证费－税收;培训项目标业务提成基数＝协议金额－讲师费用-税收；管理咨询项目标业务提成基数=协议金额－咨询师费用-税收）

3、底薪制业务员安排意向客户的决议者与公司经理洽谈后可以取得意向奖，每个意向客户奖12元(意向客户是客户故意向推动某一认证项目标公司，同一客户不反复奖励);?４、各级别业务员每个月完成新增意向客户数量，按业务提成基数６%计算工资;每个月新增意向客户低于规定数量者,按业务提成基数4%计算工资;三月累计未达成规定者，按不胜任岗位解决。?5、我司无底薪全职业务员必须每个月新增15个以上(含)意向客户,按业务提成基数18%计算工资(其它费用自理)，每个月新增意向客户１５个如下，按业务提成基数16%计算工资(其它费用自理）。

６、我司无底薪兼职业务员提供意向客户信息经公司洽谈成交后，按业务提成基数的5%计算工资給业务员;假如是业务员本人在三月内签下协议，按业务提成基数的１８%计算工资，其它费用自理；三个月后公司与客户订立协议，无底薪兼职业务员不得抽成。?7、我司无底薪兼职业务员每季度必须提供3个以上意向客户，不然按自动离职解决。

8、公司全部业务人员离职后，其业务行为与公司无关,公司与客户订立的任何项目,也与业务员无关。

二、????业务人员职级考核原则?业务职级????晋升原则????维级原则????降级原则?主任业务员????依照公司发展的需要，由总经理进行考核、晋升。????每个月业务提成基数维持２.５万元以上(含)或三个月累计7万元以上者（含),即维持该职级????连续两个月挂零或三个月累计低于７万元者，次月降为下一职级

高级业务员????三个月累计7万元或单月完成2.5万元者，当月晋升为上一级????每个月业务提成基数维持1．5万元以上（含)或三个月累计4万元以上者(含)，