销商访谈纲要：背景与合作关系分析.pdfVIP

经销商访谈纲要

一经销商背景资料：

名称：

地址：

/传真/电子邮件

分销商类型：商/分销商/其他国营/民营/合资/其他

公司大小：（大约占地面积）

公司营业收入

公司长短：

员工人数：

年销售额？

98

99

2000（预测）

长安汽车占你销售额的百分比

前四个品牌1999年销量及百分比2000年销量及百分比（预测）

其他（请具体说明）

二与长安的关系

1长安为分销商哪些支持？

零配件

扣率及返利

2长安对你有什么约束和限制？（如付款条件：现款现货/赊销）

3长安对你有无惩罚性条款：如价格

4你与上级分销商的关系？

从厂家到你这一层面经历了几个层次？你这一级共有几个分销商？

你的进货有几种？有何不同？各占多例？

A分销商B分销商C分销商D分销商

进货量/额

所占百分比

库存量及周期

选择上级经销商要考虑的因素？（所占的比例）

价格

发货速度

维修服务

信用额度

付款方式