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2026年医疗器械销售工作计划

一、市场环境分析与核心机会捕捉

2026年，医疗器械行业将延续“政策驱动+需求升级+技术迭代”的三重增长逻辑。从政策端看，国家“十四五”医药工业发展规划明确提出“加快补齐高端医疗器械短板”，医保支付端对国产创新器械的倾斜力度持续加大，DRG/DIP支付方式改革进入深化阶段，倒逼医疗机构更关注器械的临床性价比；从需求端看，老龄化加剧（预计2026年60岁以上人口占比超20%）推动慢性病管理、康复护理、家用医疗设备需求爆发，基层医疗能力提升计划（县域医共体覆盖超90%县）带动基础诊疗设备下沉；从技术端看，AI辅助诊断、3D打印植入物、智能可穿戴设备等创新技术加