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论直销在我国发展的前景

中国的直销管理一直在不停的尝试之中，而直销企业也在不停地适应中。本文回顾了直销业的发展历程，阐明了其的内涵和特点，分析了存在的问题并提出了解决的方法。??

一、直销业的发展??

（一）直销在海外的发展历程?

1、直销的发展?

（1）美国直销业发展历程?

直销作为商品流通的方式发展于19世纪末的美国，对美国经济发展起了重要的作用。在美国直销经历了3个阶段：个人式直销、个人直销业者、组织起来推动产品销售第二次世界大战以后。直销业者组织形成网络，包括社会销售计划建立及发展直销公司?

美国第一家网络直销公司于1945年创办，主要经销纽崔莱营养食品（1972年被安利公司购买使用）。该公司的营养计划中，直销员不公可以通过自已的销售取得报酬，还可以从他人推荐加入组织的人的销售中取得报酬，这样直销商与推荐他的人和他推荐的人之间就保持着一种经济利益上的关系。?

（2）日本直销业发展历程?

直销于1969年由美国传入日本，上个世纪70年代起，随着经济高速起飞，日本直销业快速发展。进入20世纪90年代，网络经济又为直销提供了新的机遇。到90年代日本直销市场一度排名世界第一，1995年就创造了年度直销额304亿美元的单个国家世界最高纪录，但是近年却有所下滑，因此最新的世界直销业排名中日本直销业均位列美国之后。即使如此，日本直销额仍然超出其他亚洲国家和地区总和的2倍之多（未计入中国大陆数据）。?

直销业公认的是，日本直销市场是世界各国发展最成熟的直销市场之一。?

（二）国内直销业的发展历程?

直销经营方式于20世纪90年代初期导入我国，其发展大体经历了四个阶段：?

第一，兴起阶段(1990年-1993年)。1990年11月，我国境内第一家正式以直销经营申请注册的公司--中美合资广州雅芳有限公司成立，标志着直销经营方式正式进入我国内地市场。由直销人员上门讲解并推销商品的方式，引发了社会对这一新型营销方式的关注。雅芳公司的进入和初期经营的成功，起到了较强的示范作用，面对庞大的中国市场，其他国外直销公司紧随其后，从1992年开始以独资、合资的形式进入我国。国内一些企业也纷纷效仿。?

第二，混乱经营到初步规范阶段(1994年-1997年)。随着直销经营的进入，直销形式被一些不法分子利用，打着直销的旗号从事非法传销和“金字塔诈骗”活动。据有关部门统计，到1995年底，全国从事传销的企业绝大部分属非法经营。这些企业既不注册，也没有规范的营销手段，多数是通过层层“拉人头”，或者以离谱的高价强行销售产品，有的甚至利用直销进行诈骗、帮会和迷信聚集等活动，对社会稳定和治安造成严重影响。有的非法传销组织以“快速致富”为诱饵，使不明真相的人加入，严重损害了消费者利益，扰乱了市场秩序，影响了社会安定。对此，我国政府有关主管部门相继颁布了一系列法规和部门规章，对直销经营中出现的混乱现象予以规制。尽管如此，传销经营中的混乱现象和大量的非法欺诈活动并未得到根本遏制。?

第三，禁止传销及部分外资直销企业转型经营阶段(1998年以后)。由于当时我国市场发育程度还比较低，监管手段尚不完善，居民消费心理还不成熟，对直销方式不甚了解，加上部分人快速致富的愿望迫切，导致许多人受骗上当，给非法直销经营者以可乘之机。面对日益严重的非法传销活动给社会稳定和消费者权益带来的危害，我国政府果断地采取了严厉的禁止传销措施，于1998年发布了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》。通知规定：任何企业不得以任何形式从事传销或变相传销活动。同时，发布了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，批准美国的安利、雅芳、玫琳凯等10家外资直销公司转型为店铺经营加雇佣推销员的方式经营。2000年后，又先后发布了一些《通知》和《规定》，对转型企业行为加以规范。2001年，国家工商行政管理总局专门成立了“打击传销办公室”，主要负责打击国内非法传销和相关的欺诈活动，保护消费者利益。?

第四，开放直销市场及直销法规正式出台阶段(2005年9月)。根据我国经济增长状况和多元化流通方式的发展，以及履行WTO的相关承诺，我国加快了直销立法的进程。于2005年9月，国务院颁布了《直销管理条例》(国务院令第443号)和《禁止传销条例》(国务院令第444号)，并分别于2005年11月1日和12月1日起正式实施。两个法规的颁布，标志着我国直销市场的开放和直销立法进程进入了新的阶段。?

（三）国内外直销企业发展状况?

中国首部《直销管理条例》的正式实施，标志着我国直销业从此告别无法无序状态，禁锢7年的行业得到“解禁”，直销业一跃成为2006年最受瞩目的行业。中国的直销管理一直在不停的尝试之中，而直销企业也在不停地适应中。直销