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教育培训机构销售业务人员绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

课程销售额（元）

40%

100万元

按实际完成销售额与目标的比例计算得分，例如：完成率100%得满分，完成率每低10%扣10分，最低得0分。

新客户签约数量

50个

实际签约数量与目标数量按1:1比例换算得分，例如：签约50个得满分，每少签约1个扣2分，最低得0分。

续费率

80%

实际续费率与目标率按比例计算得分，例如：续费率80%得满分，每低5%扣10分，最低得0分。

平均客单价（元）

8000元

实际平均客单价与目标按比例计算得分，例如：平均客单价8000元得满分，每低1000元扣5分，最低得0分。

销售转化率

25%

实际销售转化率与目标按比例计算得分，例如：转化率25%得满分，每低2%扣5分，最低得0分。

客户关系维护

客户满意度（分）

20%

4.5分（满分5分）

通过客户回访问卷统计，得分与目标按比例计算得分，例如：4.5分得满分，每低0.1分扣4分，最低得