《电子沙盘》课件——7.3.4 广告产出比分析，科学制定广告策略.pptxVIP

广告产出比分析，科学制定广告策略

广告投入是企业抢占市场的关键环节，盲目投入易造成成本浪费。通过科学分析广告投入产出比、结合市场数据制定策略，能让广告费用发挥最大效益。多维度分析科学制定广告策略助力企业优化广告投入案例引入?核心价值?

广告投入产出比分析的核心内容广告投入产出比分析是评价广告投入产出效益的指标广告投入产出比=订单销售额/总广告投入计算公式广告投入产出比分析用来比较各企业在广告投入上的差异。这个指标告诉经营者：本公司与竞争对手之间在广告投入策略上的差距，以警示营销总监深入分析市场和竞争对手，寻求节约成本，策略取胜的突破口。

广告投入产出比分析的核心内容图5-5中比较了第三年U01至U08八个企业的广告投入产出比。从中可以看出，第05组企业每10W的广告投入为它带来33W的销售收入，因此广告投入产出比胜过其他企业。

广告策略010203在新商战系统中，几支队伍真正博弈交锋的战场就是在市场的选单过程中，产品的选择、市场的选择都集中反映在广告费用投放策略上。不同的市场、不同的规则、不同的竞争对手等等一切内外部因素都可能导致广告投放策略的不同。对于广告投放，没有绝对制胜的秘籍，提供的分析方法也仅仅提供一种思路，以供参考。

广告策略对于市场预测可以将图表信息转换成企业易于识读的数据表年份产品本地区域国内合计平均值第3

年P1单价49.58048.27数量12022343.4毛利29.5828.27单线毛利29.58028.27P2单价71.88067.95数量25019444.4毛利41.8837.95单线毛利41.8837.95P3单价82.3786.6493.14数量19257515.1毛利42.3746.6453.14单线毛利42.3746.6453.14P4单价0125.7128.35数量02020404毛利75.778.35单线毛利37.8539.175P5单价147.79156.250数量24160404毛利87.7996.25单线毛利43.89548.125通过这样“数字化”转换以后，可以清晰地看到，各种产品、各个市场、各个年度不同需求和毛利。

广告策略可以让企业一目了然不同时期市场的“金牛”产品是什么，帮助企业战略的决策。更重要的是，通过市场总需求量与不同时期全部队伍的产能比较，可以分析出该产品是“供大于求”还是“供不应求”。通过这样的分析，就可以大略地分析出各个市场的竞争激烈程度，从而帮助广告费的制定。010203

平均需求量分析除了考虑整体市场的松紧情况，可以将这些需求量除以生产产品的企业数量，就可以得到一个平均值。在投广告时，如果企业打算今年出售的产品数量大于这个平均值，意味着可能需要投入更多的广告费用去抢别人手里的市场份额。反过来，如果打算出售的产品数量小于这个平均值，那么相对来说可以少投入一点广告费。0302?01?

整体广告方案的制定思路若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；企业需要吃透并利用规则若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序如果在某一市场整体广告费偏高，或者前一年度销售额相对较高的情况下，可以适当优化部分产品的广告费用，从而实现整体最优的效果。

未来职业岗位的应用?在营销岗、市场岗、运营岗等工作中?可借投入产出比分析控制成本。制定广告预算时能用平均需求量分析确定投入力度。投放广告前依据规则优化费用，提升广告效果。设计方案时

讲解了广告投入产出比的计算与作用图表信息转换、平均需求量分析等广告策略制定方法为企业科学投放广告提供了指导课程小结?课程小结?

广告产出比分析，科学制定广告策略