《电子沙盘》课件——7.3.5 竞争状况分析.pptxVIP

竞争状况分析

在新商战模拟经营中，企业需在同一市场环境下博弈，仅关注自身运营远远不够，了解并分析竞争对手情况是制定有效策略的前提。获取竞争信息的途径与核心分析要点掌握应对市场竞争的关键方法。案例引入?核心价值?

新商战模拟经营平台获取竞争状况途径财务指标分析每年结束，新商战系统会下发财务报表，企业可以运用财务知识和经营经验，了解各个企业综合费用使用情况、财务状况和经营情况。特别是对企业产生重大影响的竞争对手，如生产同类产品或在有市场老大的规则下竞争同个市场的对手。

商业间谍的使用方式通过支付信息费用购买商业间谍，收集商业信息，了解竞争对手经营情况。企业可以在经营过程中通过商业间谍，可以掌握其他企业厂房生产线市场开拓ISO开拓产品开发情况

商业间谍的注意事项选择使用间谍的时间。间谍可以在任意时间下操作；可查看任意一家企业在系统中的运行信息，查看总时间为10分钟（可变参数）。但是如果对方企业并未进行系统操作，则获取不到信息。第二次查看必须在50分钟后（时间间隔可调整）。需要缴纳一定费用或免费。需要注意

巡盘的操作重点企业在巡盘过程中，尽可能多地记录下竞争对手以下基本信息进行掌握现金流贷款额度生产产品资格市场开拓情况产品研发库存产品生产线类型......同时，还要特别注意掌握企业新建生产线和原材料订购情况，以了解企业发展意图。

竞争状况分析要点通过竞争对手的生产线情况以及原材料订购情况，可以推测出对手的最大产能及可能进行的转产计划甚至到每个季度可以交付几个什么产品都要了如指掌。只有这样在选单市场或竞单市场的博弈中，才可能推断出对手的拿单策略，并且针对其产能需求采取遏制或规避战术。对现金流的密切监控，就可以分析出对手可能投放的广告费用多少及拿单的策略，为市场决策提供了非常重要的决策依据。除库存现金外，还需要关注应收账款金额，企业可以在参加订货会和竞单会前进行贴现。产能现金流

竞争状况分析要点另外在每年的订货会中，除了做好自己选单，同时还要密切注意主要竞争对手的选单情况，不仅要记录他们销售的产品数量，甚至连交货期和账期都要做密切的关注和记录。订单尤其在有竞单规则的比赛中，关注对手的选单情况，就可以分析出他们在竞单市场的拿单能力，从而可以有针对性地制定竞单策略，来实现更丰厚的销售利润。企业应根据其他企业的公开信息，判断主要竞争对手和潜在竞争对手，推测竞争对手的战略和广告策略，以更好地适应市场。

未来职业岗位的应用?在未来企业经营分析、市场策划、竞品调研等岗位中?通过财务报表分析竞品经营健康度，用合理方式收集竞品产能、渠道布局等信息，结合订单数据制定差异化策略，助力企业在市场竞争中占据优势，提升决策准确性。职业价值

讲解了财务指标分析、间谍、巡盘三种竞争信息获取途径产能、现金流、订单三大分析要点搭建了竞争状况分析的完整框架课程小结?课程小结?

竞争状况分析