《电子沙盘》课件——7.3.8 市场占有率分析.pptxVIP

市场占有率分析

市场占有率是企业市场能力的核心体现，只有拥有市场，企业才有更多获取收益的机会。它可从销售数量或收入维度统计，还能通过横向、纵向两种方向分析。掌握市场占有率分析统计方式、分析方向，以及综合与产品市场占有率的计算和意义了解企业市场地位与成长情况。案例引入?核心价值?

市场占有率的基本统计与分析逻辑市场占有率是企业能力的一种体现，企业只有拥有了市场才有获得更多收益的机会。市场占有率指标可以按销售数量统计，也可以按销售收入统计，这两个指标综合评定了企业在市场中销售产品的能力和获取利润的能力。分析可以在两个方向上展开，一是横向分析，二是纵向分析。横向分析是对同一期间各企业市场占有率的数据进行对比，用以确定某企业在本年度的市场地位。纵向分析是对同一企业不同年度市场占有率的数据进行对比，由此可以看到企业历年来市场占有率的变化，这也从一个侧面反映了企业成长的历程。

先从整体层面分析企业在特定市场的整体表现，即综合市场占有率，综合市场占有率是指某企业在某个市场上全部产品的销售数量（收入）与该市场全部企业全部产品的销售数量（收入）之比。从图5-6中可以看出，在第三年本地市场U05企业因为拥有最大的市场份额而成为市场领导者。企业在整体市场的综合占有率?计算公式某市场某企业的综合市场占有率=该企业在该市场上全部产品的销售数量(收入)/全部企业在该市场上各类产品总销售数量（收入）×100%