《电子沙盘》课件——7.3.2 市场营销战略的步骤.pptxVIP

市场营销战略的步骤2（选择目标市场、确定市场营销策略，市场营销活动管理）

在分析完市场机会后，企业需进一步明确服务对象、制定行动策略并保障活动落地。

选择目标市场能精准对接需求

确定营销策略是行动指南

营销活动管理则确保执行效果

案例引入​

核心价值​

一、市场细分

是指根据整体市场上顾客需求的差异性，以影响顾客需求和渴望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的消费者群体，每一个需求特点相类似的消费者群就构成一个细分市场。

市场细分

市场细分是选择目标市场的基础

二、目标市场选择策略

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无差异营销策略​

02

差异性营销策略​

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集中性营销策略​

指企业不进行市场细分，把整个市场作为目标市场。

指企业将整个市场细分后，选择两个或两个以上，直至所有的细分市场作为其目标市场。差异性营销策略包括完全差异性营销策略、市场专业化策略、产品专业化策略和选择性专业化策略。

指企业在对整体市场进行细分后，由于受到资源等条件的限制，决定只选取其中一个细分市场作为企业的目标市场，以某种市场营销组合集中实施于该目标市场。又称产品—市场专业化策略。

三、市场定位

01

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市场定位的实质就在于取得目标市场的竞争优势，确定产品在目标顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印象，以吸引更多的客户。

使企业产品具有一定的特色，适应目标市场一定的需求和爱好，塑造产品在目标客户心目中的良好形象和合适的位置。

四、品牌的概念

通常由以下构成：​

基于品牌的重要价值，企业可选择适用的品牌策略，具体包括​

五、市场营销组合

是指企业为了进入某一特定的目标市场，在全面考虑其任务、目标、资源及外部环境的基础上，对企业可以控制的各种营销手段进行选择、搭配、优化组合、综合运用，以满足目标市场的需要，获取最佳经济效益的一种经营理念。

市场营销组合​

五、市场营销组合

4P营销组合策略

产品（Product）

价格（Price）

渠道（Place）

促销（Promotion）

6P营销组合策略

产品（Product）

价格（Price）

渠道（Place）

推广（Promotion）

政治力量（PoliticalPower）

公共关系（PublicRelations）

五、市场营销组合

4C营销组合策略

4R营销组合策略

关联（Related）

反应（Reaction）

关系（Relationship）

回报（Reward）

消费者（Customer）

成本（Cost）

便利（Convenience）

沟通（Communication）

是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，是以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：

六、市场营销活动管理

主要包括：

营销计划

根据计划目标，通过一个强有力的营销团队执行营销方案。

在营销计划实施中，需要控制系统来保证营销目标的实现。主要包括：

营销组织

营销控制

主要的营销策略

提出行动方案

预算方案

年度计划控制

获利性控制

效率控制

战略控制

未来职业岗位的应用​

在营销岗、品牌岗、运营岗等工作中​

可借目标市场策略精准定位人群。

做产品推广时

能用4P、4C等组合策略设计打法。

制定方案时

可通过营销管理保障执行，提升工作成效。

推进项目时

掌握选择目标市场的三步法、多样的市场营销策略及完整的营销活动管理流程

企业营销实践提供了从策略到执行的全流程指导

课程小结​

课程小结​

市场营销战略的步骤2（选择目标市场、确定市场营销策略，市场营销活动管理）