DeepSeek以迂为直式创新.docxVIP

近年来，中美AI企业竞争日益激烈，美国不断加码芯片出口管制，试图遏制中国企业发展。面对高算力依赖、高昂成本和技术封锁，杭州深度求索（DeepSeek）另辟蹊径，采取“避实击虚、以迂为直”的策略积极突围。其创始人梁文锋认为，中美AI企业的差距，本质在于原创与模仿之别；中国企业若要真正领先，必须构建自主的创新生态。

因此，DeepSeek自2023年成立以来，便明确“不做应用，专注大模型底层研究”，即：放弃短期商业化，深耕通用人工智能（AGI）探索；通过开源推动生态共建，突破西方主导的模型架构，探索更高效的训练范式，并在数学、代码与多模态方向验证AGI的可行性——旨在走出一条差异化的高质量发展路径。

避实击虚、以迂为直

1.避实：避开美国企业已走过的且被美方限制的技术路径

孙子曰：“兵之形，避实而击虚。”取胜之关键在于避实击虚。

AGI技术的领先者是美国公司，其主流路径依赖持续增加算力以开发更高性能的大模型。以ChatGPT为代表的常规大模型研发，走的是“大参数、大算力、大投入”路线，对算力和资金要求极高，远超多数创业公司的承受能力。近年来，由于美国政府对高算力芯片出口实行严格管制，我国企业在相关领域的研发与应用频频遭遇“卡脖子”制约。目前，我国大多AI企业在大模型研发中仍处于跟随者地位。

对于没有足够庞大资本与资源的DeepSeek而言，若想“站上人工智能大模型发展前沿、引领生态”，走依赖巨额投入且受美国封锁的直接跟随路径障碍重重。因此，DeepSeek决定避开这条走不通的技术路径，此即DeepSeek的避实。

2.击虚、以迂为直：选择竞争少、限制少的技术路径

孙子曰：“行千里而不劳者，行于无人之地也。”又云：“军争之难者，以迂为直，以患为利。”其意在于：战略行动之所以顺利，是因为避开了政策限制、资源瓶颈与竞争对手的阻击。以迂为直就是把“弯路”当“直路”走，甚至比“直路”更快；以患为利则是化不利为有利，这背后需要多方高效协同，其在商业竞争中尤为困难。因此，当直接路径受阻、难以通行时，以迂为直便成为实现战略目标的必然选择。

DeepSeek通过算法优化而非算力堆砌实现技术突破，不仅大幅降低了研发成本，也有效缓解了美国芯片出口限制造成的“卡脖子”困境。梁文锋形容道：“用代码当砖瓦，拿算法做钢筋，在资本与质疑缝隙中，硬生生垒出通向未来的栈桥。”

DeepSeek开辟了一条新技术路径：训练资源方面，DeepSeek-V3通过优化算法和硬件协同设计，降低对高性能计算资源的需求；训练时间方面，采用高效训练方法和知识蒸馏技术，大幅缩短训练时间；训练成本方面，依托低精度计算与高质量数据，成本仅为同类型模型的极小部分。其具体策略可概括为：减少数据量，降低内存；精选数据，高效训练；知识蒸馏，加速学习。

当直接跟随路径因资源不足和高算力芯片严重受限而难以通行时，DeepSeek转而选择一条自身资源可支撑且不受外部限制的“避实击虚、以迂为直”路径，力求顺利迈向全球人工智能大模型发展前沿。

3.多算胜，少算不胜：以迂为直技术突破路径可行性分析

孙子曰：“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法……故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒熟练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”从商业竞争与发展视角，可将孙子提出的“道、天、地、将、法、兵众、士卒、赏罚”八个战略要素理解为：“道”即公司凝聚力；“天”即市场营销能力；“地”即资源获取能力；“将”即公司总经理；“法”即组织管理；“兵众”即软硬技术能力；“士卒”即员工整体素质；“赏罚”即激励机制。

孙子曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。”孙子说的“算”是“算筹”，引申为胜利条件。下文以这八个战略要素为指标，对DeepSeek以迂为直战略路径进行分析。

道，指DeepSeek总经理梁文锋与员工在价值观和战略目标上保持一致，公司凝聚力强。

天，指DeepSeek坚持开源、低价与惠民，其研发的大模型有望实现无限制的推广与普及。

地，指公司采取“避实击虚、以迂为直”的技术突破路径，资源保障充分：其创立前已储备超一万枚芯片，其中低算力芯片不受限制；自有资金充裕，融资渠道畅通，并具备吸引顶尖人才的能力。

将，指梁文锋在“智、信、仁、勇、严”五德（曹操所称“将之五德”）方面表现也很突出。其中，智指专业知识扎实，具备出色的学习研究、分析决策与资源整合能力；信指自信且与员工互信，坚持开源理念，推动技术普惠，赢得行业信誉；仁指关爱员工、关爱社会；勇指敢为人先，具有开拓精神；严指严于律己、严格选人、严控研发成本。

法，指推行敏捷型组织，强调自我管理、高效协同。

兵众，指采取算法优化与模型蒸馏等