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可口可乐分析

经济学09-6

张凤

可口可乐分析

一提到可乐，大家可能都会想到可口可乐和百事可乐。事实上，

一个多世纪以来，可口可乐和百事可乐一直在争夺世界饮料的“咽喉

市场”。

美国和世界范围内的的碳酸软饮料也在持续增加。百事可乐的前

任CEO罗杰恩里克发表的一篇文章：”随着这场不见血光的战争的

继续，我们必须深刻意识到可乐大战的重要性。没有可口可乐，百

事可乐将很难成为最有实力的竞争者。可口可乐越成功，我们就必

须越来越强大。如果不存在可口可乐公司，我们将希望有人会创建

这样的公司。此外，从对方来讲，我确信可口可乐的人会说，可口

可乐今天所取得的成功在很大程度上要归功于百事可乐“从这段话我

们可以看出百事可乐和可口可乐在共同成长，虽然他们是竞争者，

但在一定程度上他们离开不了彼此。下面根据案例对可口可乐做具

体分析：

1.为什么软饮料如此有利可图？

先对可口可乐公司做一个简短的介绍：可口可乐成立于

1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮

料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二

项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第

三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽

水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大

的果汁饮料经销商(包括MinuteMaid品牌)，在美国排名第

一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧

(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的

rootbeer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。

软饮料为什么如此有利可图呢？行业结构决定利润，下面就

对可口可乐的行业结构做下分析：首先存在着潜在的竞争

者，其他的许多饮料如茶饮料，牛奶，甚至是白开水等，有

些品牌未进入是因为存在着进入壁垒，如品牌，广告，规模

效应，渠道有限等，这都是刚进入一个行业必须面对的问

题，经常做广告可以使这些产品渗透到人们的生活中去，影

响着消费者，一个产品的销售渠道也是十分重要的。再有就

是存在着替代品，也就是其他的饮料，影响这些最重要的还

是要看消费者的偏好和销售渠道，消费者想喝什么样的饮

料，想消费怎样的东西，与他们的偏好是息息相关的，一般

有的人买东西只是看自己的消费满意度，不看价格，自己觉

得值就买了，软饮料已经在市场上销售很久了，基本上现在

的人尤其是青少年已经离不开这种饮料。还有就是供应商，

灌装厂并不知道可口可乐成分，一般是可口可乐有着主导

权，可口可乐代表灌装厂与供应商进行谈判，可口可乐投入

的成本相比较之下还是比较低的，并且灌装厂一般都是投资

很大，不易退出，可口可乐与灌装厂签订了特许经营权，可

以说它在某种程度上是帮助灌装厂的，它们之间存在着合作

的关系，所以说可口可乐的利润挺大的，还有一个就是可口

可乐的最大竞争者百事可乐，他们之间竞争越大，可乐所占

的份额越大，根据案例上的资料1可以得出这个结论。从以

上分析的可口可乐的行业结构看出他的有利可图。

2.该行业的持续增长和高利润率行将结束吗？

刚刚在1的问题上探讨了这个行业的利润的产生，我认为

这个行业的持续增长和高利润率不会结束。

在这个经济发展迅速的社会，由于人们经济水平的提高，对

事物的要求也越来越高，不仅仅是在追求物质生活，更重要

的是精神生活，对于可口可乐来说，慢慢的人们发现它有很

多不利于人们身体健康的东西（比如喝软饮料伤牙齿和伤

肝），那么它会慢慢退出我们的生活，出退世界舞台，被别

的饮料比如王老吉等代替吗？他说带来的高利润会结束了

吗？答案当然是否定的。为什么会得到这个答案呢？从一方

面来说，软饮料已经从很早以前就深入人心了，而且现在的

年轻人是很喜欢软饮料甚至是离不开了，所以在短时间内是

不可能消失的。然后就是进入壁垒，说实话饮料这个行业所

需的投资成本是比较小的，发展前景也比较好，潜在的竞争

者也挺多的，但现存在的大公司如可口可乐、百事可乐等随

着大量的投入和所占的市场份额给潜在的进入者的进入也