南开大学22春“市场营销”《销售团队管理》期末考试高频考点版(带答案)试卷号：4.pdfVIP

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！住在富人区的她

南开大学22春“市场营销”《销售团队管理》期末考试高频考点版（带答

案）

一.综合考核(共50题)

1.

确定培训目标包括()。

A.提高销售效率

B.降低离职率

C.增强士气

D.促进沟通

参考答案：ABCD

2.

将应聘者材料中的内容分为两类。一类是客观内容，如()。

A.学习经历

B.工作经历

C.专业知识

D.个人兴趣爱好

参考答案：ABC

3.

主观性绩效标准，包括()。

A.销售技巧标准

B.销售区域管理标准

C.产品特点

D.个人特点

参考答案：ABD

4.

营销工作例会是一个企业在营销过程中的阶段总结会。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！住在富人区的她

5.

从竞争的关系来看，定位方式可以分为()。

A.后定位

B.高定位

C.避强定位

D.迎头定位

参考答案：CD

6.

每一次召开销售例会，总是有一些经理不愿意去，原因就是他的销售业绩()。

A.好

B.一般

C.比较好

D.不好

参考答案：D

7.

作为销售经理，对销售员的培训效果必须要进行评估。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

8.

促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

9.

考评中个人特点，包括()等。

A.工作态度

B.人际关系

C.团队精神

D.自我提高

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！住在富人区的她

参考答案：ABCD

10.

来自企业外部的培训专家，可以是销售培训的专业顾问，也可以是著名商学院销售学科方面的资深讲

师。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

11.

使用外部培训专家的缺点是培训成本较高。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

12.

心理测试中，情商不是非常重要的一个考核点。()

A.正确

B.错误

参考答案：B

13.

激励不外乎()激励和精神激励。

A.技术

B.晋升

C.竞赛

D.物质

参考答案：D

14.

竞争投标定价法是指一个企业根据招标方的条件，主要考虑竞争情况来确定标的价格的一种方法。()

A.错误

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B.正确

参考答案：B

15.

许多企业把()作为一种激励手段，效果十分好。

A.制度

B.表扬

C.培训

D.榜样

参考答案：C

16.

营业推广是指企业运用各种短期诱因鼓励购买以促进企业产品或服务的销售的活动。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

17.

管理表格中市场信息类表格包括()。

A.竞争对手的信息

B.客户档案表

C.利润表

D.客户漏斗表

参考答案：ABD

18.

销售人员的薪酬体系则朝“佣金工资”的方向发展。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

19.

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！住在富人区的她

通过猎头公司的招聘属于外部招聘。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

20.

利用工作例会不能提升销售队伍战斗力。()

A.错误

B.正确

参考答案：B

21.

在面试核心阶段，着重收集关于应聘者关键胜任能力的信息，并依据这一阶段的信息在面试结束后对

被面试者做出是否录用的决定。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

22.

结果性指标主要有()等。

A.销售目标完成率

B.市场费用率

C.出勤率

D.理论

参考答案：AB

23.

()是公司经营者最重要的决策之一。

A.价格

B.成本

C.差别

D.方法

参考答案：A

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24.

激，就是诱发动机;励，就是强化干劲。()

A.正确

B.错误

参考答案：A

25.

销售例会是销售经