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“涂艺空间”墙体彩绘工作室创业计划书

一、项目背景：从“装饰”到“表达”，墙绘的价值回

归

去年秋天，我帮住在老城区的朋友做儿童房墙绘。朋友的女儿

小棠喜欢星星和兔子，总说“想把幼儿园的星空床搬回家”。我蹲在

地上和小棠聊了半小时——她要“会眨眼睛的星星”“耳朵上带蝴蝶

结的兔子”“还有飘着的棉花糖云”，最后画出来的墙，成了小棠每

天睡前的“童话剧场”：她会摸着兔子的耳朵说“今天我得了小红花”，

会对着星星数“1、2、3，要做甜梦哦”。

那一刻我突然懂了：墙绘从不是“涂颜料”，而是把人的情感、

记忆、期待，变成空间里可触摸的温度。

当“标准化装修”让家家户户的墙面都长得像样板间，当商业空

间为了“引流”拼命找“差异化标识”，墙绘这种“一对一定制”的表达

形式，刚好踩中了当下的消费痛点——人们要的不是“好看的墙”，

是“属于自己的墙”。

二、市场分析：个性化需求爆发，墙绘成为空间“软

名片”

（一）需求侧：ToC与ToB的双向增长

ToC端：本地____岁的年轻业主是核心群体。他们买房后

拒绝“模板化装修”，愿意为“情感价值”付费——儿童房要“孩子

的童话世界”，玄关要“第一次旅行的回忆”，客厅背景墙要“和爱

人一起种的绣球花”。根据本地装修论坛的调研，80%的年轻人

装修时会考虑“非标准化装饰”，其中40%明确想做墙绘，但找不

到“懂自己的工作室”。

ToB端：餐饮、民宿、文创店是刚需。比如咖啡店需要“能

让顾客拍照打卡的场景墙”，民宿需要“贴合品牌调性的记忆点”，

文创店需要“传递价值观的视觉符号”。上个月接触的一家社区咖

啡店，老板说“之前找装修公司做的咖啡杯‘墙’，顾客根本不愿意

拍”，而我们做的“老巷咖啡香”墙（老砖墙、爬墙虎、挂着的玉

米串），让他的小红书笔记涨了500粉，到店客量提升了30%。

（二）供给侧：专业缺口下的机会窗口

目前本地的墙绘供给分两类：

1.街头画手：没有固定场地，靠熟人介绍接单，设计能力弱，

施工不规范（比如不用底漆，颜料半年就脱落）；

2.装修公司附带：把墙绘当“增值服务”，图案都是模板库的套

路，无法满足“定制化”需求。

我们的机会，就是填补“专业定制+全流程服务”的缺口——用

设计把“客户的故事”变成画面，用施工把“画面”变成“持久的作品”。

三、业务模式：“定制化+标准化”双轮驱动

（一）核心服务：三大产品矩阵

我们的服务围绕“情感表达”和“场景需求”设计，覆盖家庭与商

业两大场景：

1.定制彩绘（核心）：

家庭：儿童房、玄关、背景墙、阳台（比如“小棠的星空兔

子”“爸妈的婚礼纪念日墙”）；

商业：餐饮、民宿、文创店、写字楼大堂（比如“咖啡店的

老巷记忆”“民宿的外婆家墙”）。

定价：家庭按平米算（____元/㎡），商业按场景算（____元/

单）。

2.主题套餐（标准化）：

针对高频需求做“半定制”，降低客户决策成本——比如：

儿童房：“童话城堡”（含星星、兔子、城堡元素）、“海洋

探险”（鲸鱼、海马、潜水艇）；

餐饮：“烟火小馆”（老砖墙、藤椅、家常菜）、“ins风咖啡”

（莫兰迪色系+抽象咖啡渍）。

定价：比定制便宜10%-15%，比如“童话城堡”套餐6000元/间。

3.文创衍生（增值）：

把墙绘图案做成笔记本、明信片、冰箱贴，比如“小棠的星空

兔子”笔记本，卖给家庭客户，提升复购。

（二）服务流程：从需求到落地的全链路管控

我们把服务拆成5步，每一步都“看得见、可验证”，解决客户

“怕踩坑”的痛点：

1.需求访谈（懂你）：

家庭客户：聊“最难忘的瞬间”“孩子的小爱好”；

商业客户：聊“客群画像”“想传递的品牌感觉”；

比如做民宿墙绘前，我们会住一晚民宿，感受“外婆家”的温度

——老家具的质感、晒在被子上的阳光、厨房飘来的饭香，这些都

会变成画面里的细节。