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《金融产品营销》

目录

一、课程简介

二、教学目标

三、教学中需注意的问题

四、教材与参考书目

五、教学课时分配

表.总32学时课程分配

六、教学内容

第一章基础知识

第二章金融营销技巧

第三章银行营销技巧

第四章证券营销技巧

第五章保险营销技巧

第六章信托营销技巧

《金融产品营销》教学大纲

一、课程简介

《金融产品营销》是经济管理类专业的一门实践教学课，随着金融全球化进

程步伐的加快，我国金融市场的金融产品和业务类型不断增加。对于金融管理与

实务及相关专业的学生而言，掌握一定的金融产品营销知识和技能显得尤为必

要。金融产品营销实训这门课程主要包含基础知识、金融营销技巧、银行营销技

巧、证券营销技巧、保险营销技巧和信托营销技巧。金融产品实训实训营销的业

务性、实际操作性比较强，涉及金融产品的较多，研究范围广，交叉学科多，并

需要一定金融基础知识。

二、教学目标

通过本课程的实训教学，使学生对保险、证券、信托等金融产品营销有一

个感性认识，较好地培养学生的金融产品营销理念和营销能力，为今后从事金融

营销业务奠定实践基础。具体包括：

1、培养学生对各种创新金融产品的学习、理解、接受能力；

2、培养学生金融产品营销划的制定能力；

3、培养学生分析金融产品营销环境的能力；

4、培养学生分析金融产品购买者行为的能刀；

5、培养学生金融产品市场调研能力；

6、培养学生金融产品营销策划方案的制定能力；

7、培养学生金融产品营销策略和技巧的运月能力；

8、培养学生金融产品网络营销能力；

9、培养学生金融产品营销的实战能力；

10、培养学生的创新意识、吃苦精神和良好的心理素质。

三、教学中需注意的问题

在教学过程中，系统阐述金融营销的基础知识，分别阐述金融营销常用的

几种方法，重点阐述不同金融产品面对不同客户时具体营销方法的运用，注重观

察学生的理解和掌握能力，通过大量的案例和实际演练来增强学生的理解和记忆

程度。

需结合目前国内金融市场上的金融产品特征进行讲述，引导学生了解金融

动向，主动了解金融产品的变迁趋势，找到金融产品的营销点。

《金融产品营销》教学大纲是教师指导金融声品营销课程的的指导性纲领。

通过本大纲明确规定各位教师指导金融营销课程的内容及重点，要求各位教师必

须完成该大纲所规定的内容。各位教师在遵循本大纲的基础上，可以根据自己所

教授班级及专业的不同进行适当的调整。

、教材与参考书目

授课教材：

网融内部教材《金融产品营销实训》。

参考书目：

张劲松：《金融产品营销》，清华大学出版社，2014版。

陆剑清：《金融营销学》，清华大学出版社，2013版。

杨米沙：《金融营销第（二版）》，中国人民大学出版社，2014版。

五、教学课时分配

▲表示选学内容，教师视情况分配学时。

表.总计32学时课程分配

教学内容学时分配弹性学时

第一章基础知识4

第二章金融营销技巧6共计4学时；

第三章银行营销技巧6根据专业差异，

第章证券营销技巧6在选学或重点章

第五章保险营销技巧