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30种花样捡漏⼴告玩法

导⾔

如何利⽤有限的资源获取最⼤的收益，是每个亚⻢逊卖家都在思考的问题。阿波罗提供的捡漏策略，

就是应运⽽⽣的⼀种⾼效、低成本的⼴告投放技巧。下⾯将介绍在亚⻢逊平台上的捡漏策略技巧：

⼴告架构和思考

账⼾捡漏⼴告架构前提：不需要改变已有的⼴告架构，单独设置捡漏⼴告活动。

竞价策略：竞价要低，最⾼不超过平均CPC的0.4-0.5倍，以保证低成本获取流量。

结构完整性：建议设置⼀个由⾃动⼴告活动和⼿动⼴告活动组成的⼴告组合，以实现从⾃动⼴告向⼿

动⼴告转移⾼转化词汇的积累。

预算控制：根据实际测试情况设定预算，保持较低的预算因为本质上是测试和捡漏。

投放⽅式：各种类型⼴告都可以打捡漏，但捡漏所对应的出单不稳定。

1.⾃动⼴告捡漏玩法
1

匹配⽅式：四种匹配⽅式全开

竞价建议：底bid给到0.02，tos位置的溢价900%

竞价模式：UpDown

适⽤场景：这个是⾃动⼴告⾮常常⻅的捡漏模式，旺季来了⾼峰期的时候能捡到⼀些单量

2.⾃动⼴告捡漏玩法
2

匹配⽅式：四种匹配⽅式全开或者先开close
match和substitute

竞价建议：底bid给到0.2

竞价模式：Fix
Bid

3.出单词的捡漏玩法1

针对搜索词报告的优质出单词多个组合进⾏再投放

竞价建议：Bid
0.2

匹配策略：Broad

竞价模式：Fix
Bid

4.出单词的捡漏玩法2

竞价建议：Bid
0.02

-
TOS
900%溢价

匹配策略：Broad

竞价模式：UpDown

注意：对于出单词来说，0.02的底价有可能过低，我们也可以⽤0.2+x%的⽅式来进⾏管控，x的幅度取

决于你的平均cpc，我们希望捡漏的⼴告活动，再拉满⽐例的情况下，最后跑出来的价格不超过我平均

cpc的50%

5.乞丐式捡漏法

竞价建议：Bid
0.15-0.20

竞价模式：Down
only

适⽤情形:适⽤于⾃然出单多、有⼀定Review积累的产品

6.SKU式捡漏

投放模式：将同类⽬所有SKU放在⼀起，投放尽可能多的词）

竞价建议：Bid
0.02

-
TOS
900%溢价

匹配策略：UpDown动态竞价

7.不出单词的捡漏

针对⼀些低点击不出单的词尝试的捡漏玩法，铺开式进⾏捡漏增投，可以⼀定程度上降低⽆效花费

竞价建议：Bid
0.2

匹配策略：Broad
-
Fix
Bid

8.品牌法

利⽤⼤品牌的流量优势，通过专⻔设置⼀个品牌campaign来投放相关品牌词，使⽤broad匹配模式

9.错词法捡漏法/西班⽛语选词法：

利⽤错词和西班⽛语关键词的低成本流量优势，创建专⻔的⼴告活动进⾏投放。

10.品牌法

品牌有些是⾃带流量的，特别是⼀些⼤牌⼦，⽽已专⻔去竞价这些品牌的⼈可能不多，流量价格很

低，所以这种蹭⼤牌流量的⽅法也是-个⾮常不错的省钱投放法。

分为以下三个步骤:

①亚⻢逊前台搜索框搜索产品的核⼼关键词

②搜索结果⻚⾯的左侧找到品牌栏⽬,这⾥⾯有这个产品类⽬下⾯所有的品牌名

③搜集好这些品牌名以后，专⻔设置⼀个品牌campaign,然后全部以broad
匹配的模式来投放这些相关

品牌词，同时这些品牌词也会在这个产品其他的campaign⾥⾯做⼀个词组否定

11.⻢甲法捡漏玩法1

选择⼀款单价较低或需要清货的产品A1，创建⼴告活动ads1。

通过加⼤⼴告投⼊或⼤折扣coupons的⽅式，⼤量刺激A1⼴告的CTR（有效点击率）和CVR（转化率）

数据。

当A1⼴告的CTR和CVR数据表现良好时，其关键词的权重会得到提升。

随后，选取真正想推的产品A2（A1和A2最好是共享关键词的），创建⼴告活动ads2，并暂停ads1。

此时，ads2可以⻢上接上ads1的⼴告坑位以及质量得分，从⽽给A2⼀个⾮常好的⼴告权重基础。

12.⻢甲法捡漏玩法2

找出之前花费较⾼但是废弃的⼴告campaign。

删除这些⼴告活动⾥的⼴告组和关键词。

重新创建⼴告组，并放⼊新的关键词。

⼀般情况下，这种操作⽐新开的⼴告活动效果会更好。但需要注意的是，如果之前的⼴告活动只花了

⼏百美⾦且表现很差，那么这种操作就没有太⼤意义。⾄少烧的钱得超过⼀定⾦额（如1000美⾦），

且之前的⼴告活动表现不能太烂，这样的⼴告活动才值得拿出来⼀试。

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Stella

13.词根捡漏

竞价建议：Bid
0.2

匹配策略：phrase

竞价模式：Fix