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公司形象大使大赛

项目策划书

公司形象大使大赛项目策划书

一产品校园推广计划

一、项目背景

“高校市场”即高校学生费市场，是指以所有在校的高校

学生为费主体的费品市场。

近几年来，随着高校扩招步伐的加快，高校规模越办越大。

1998年普通高校招生108万人，迅速增加到268万人，则超过

320万人。另外，，全国各类高等学校的在校生数为1100余万

人，毛入学率为11%；由于高等教育继续保持一个积极发展的势

头，预计到，全国高等学校在校生可达到1600万左右，毛入学

率将提高到15%o高校学生规模的壮大，造就了一个巨大的费

市场，而且高校市场的潜在购买能力也非常可观。随着生活水平

的进一步提高，高校学生将成为一支不可低估的费大军。

庞大的学生群体和强劲的潜在购买力所培育的高校学生费

市场发展迅速，需求旺盛，独具特点而又亟待开发和引导。因

此，开发高校市场，对于拉动内需，扩大社费，满足大学生需

求以及促进社会生产，都具有重要意义。

二、市场分析：

1、高校市场的特点

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(1)市场规模大

著名的营销大师菲利普•科特勒认为，市场规模的大小是由

具有需求、拥有她人所需的资源且愿以这些资源交换其所需的人

数而定。我们能够从三个方面来分析高校市场的规模。首先，我

们国家的高校数量相对量和绝对量非常大。我们以为例，根据市

教育局和市统计局有关资料显示，普通高等教育：19周岁适龄人

口普通高等教育的毛入学率为26%o在连普通高校和高等职业技

术院校18所，其中市属高校2所、民办高等职业技术学院4所；

普通本、专科在校生11.8万人，比上年增长21%,其中本市地方

大学在校生为16828人，增长10%；博士生、研生在校生

11144人，增长34.4%。

成人教育：独立设置成人高等学校在校生17980人，增长

42.9%：普通高校成人教育学院在校生42052人：高等教育自学考

试34万科次，有3132人年内获得了本、专科毕业证书。成人技

术培训学校在学36万人，居全国前列。其次，高校学生有着非常

强烈的消费欲望，特别是在一些相关的消费品领域，如电脑、手

机、随身听、书籍等，再次，高校学生是具有高素质的群体，是

我们社会未来消费的主要力量，而且其品牌选择和消费行为具有

一定的示范效应。因此，成功地在高校树立起品牌，就能够更好

的为明天的竞争打下良好的基础。

(2)地区分布相对集中

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这还算比较较困难的。这点钱对于大手大脚、普遍追求享受的学

生们来说根本不够花，如谈恋爱、同学聚会、生日派对、购买学

习书籍、个人享受等等。这些单靠家里寄钱来是根本不够的。

钱不够不要紧，她们自己能够挣钱.因此，学生们打工的人

很普遍。自己养自己，或者想减轻一点家庭负担。最常见的就是

做家教，只要肯去做，一般都会找得到事做，每月至少会有400

元以上收入。还有在校内摆摊设点的，做市场调查，做促销员，

推销产品，卖电话卡，倒卖手机的，钟点工，还有搞策划的、拉

暂助的，做中介的，林林种种，各式各样。因此在许多人的意识

里