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翠鸟实业绩效管理系统征询提议(实例)

概述

翠鸟实业是一家主营高档名牌服装代理、营餐饮日勺企业，属零

售/迅速消费品行业，在全国共拥有专柜、专卖店33家(个)。翠鸟实

业目前处在迅速发展阶段，计划未来三年内，销售年增长率为25%左

右，即销售额从目前的8()0()万增长至1500()万。员工目前总人数约

为35()人，包括基层人员3()0人左右，管理人员约5()人，其中经理级

管理人员10人左右，分布在5个都市。为实现成长目的，企业但愿建

立一套高水平日勺绩效管理系统。

售/迅速消费品行业，在全国共拥有专柜、专卖店33-家(个)。聿鸟

实业.目前处在迅速发展阶段一计一划耒.来1年内尸.销售年增长率为一芬%

左右，即销售额从目前日勺8000万增长至15000万°员工目前总人数，

约为35()人，包括基层人员-头〜空咕，管理人员约5()人，其中经

理级管理人员10人左右，分布在5个都市°为实现成长目日勺，企业

但愿建立一套高水平口勺绩效管理系统°

翠鸟实业规定通过新绩效管理系统的实行，科学精确地评价企

业内各个分店、各个员工日勺真实奉献，据此确定薪酬分派和鼓励措施,

从而在淘汰不合适的员工日勺同步吸引、鼓励优秀员工，实现企业与优

秀员工日勺双赢。

第鸟实业规定通过新绩效管理系统R勺实行，科学精确地评价企业

内各个分店、各个员工日勺等实奉献，据此确定薪酬分派和鼓励措施，

从而在淘汰不合适的员工口勺同步吸引、鼓励优秀员工，实现企业与优

秀员工口勺双赢u

绩效管理系统日勺理论和多种工具、方案都比轿成熟，该征询项目

日勺重要挑战来自于执行。由于行业特性，翠鸟实业人员素质差异大,

中低层员工流动率高，故方案应当简朴易行，而不要一味追求最新最

佳日勺技术；导入新方案初期需要各级人员投入大量时间和精力熟悉和

适应新日勺工作内容和流程，因此短期内业绩也许不升反降，这点假如

不预先阐明，也许届时会引起高层管理惊讶和不解；最终，不可低估有

也许出现反对声音、抵触心理，优秀日勺方案应能预见并通过培训和良

好日勺沟通有效控制这种革冲突。

绩效管理系统R勺理论和多种工具、方案都比轿成熟，该征询项目.

哟重要挑战■美自手扎得广电与■行业特性,用鸟实业人员劣质一扇异鼻

中低层员工流动率高，故方案应当简朴易行，而不要一味追求最新最

适应新口勺工作内容将流程，因此组期内业绩也许不升反降，这点假如

不预先阐明，也许届时会引起高层管理惊讶和不解・；最终，不可低估

有也许出现反对声音、抵触心理，优秀H勺方案应能预见并通过培训和

良好的沟通有效控制这种革冲突°

综合考虑以上原因，本方案提议绩效管理系统将由易到难，由粗

到精，分三阶段逐渐实行（见下图）。三个阶段之间完全独立，绝不反

复。每个阶段之间有间隔，让企业有时间充足消化和吸取，每一阶段

都设定合理日勺目日勺，最终建立起一种适应翠鸟实业，基于全球最佳实

践。勺全面绩效管理系统。这样日勺安排使得翠鸟实业可以在任何一种阶

段停下来，也可以在任何一种阶段更换征询企业，不必紧张“一如侯

门深似海”。

综合考虑以上原因，本方案提议绩效管理系统将由易到奉，由粗

反复u每个阶段之间有间隔，让企业有时间充足消化和吸取，每一阶

实践的仝面绩效管理系统°这样口勺安排使得用鸟实业可以在任何一种

阶段停下来，也可以在任何一种阶段更换征询企业，不必紧张“一如

如下，我们将着重为第一阶段——精简绩效管理体系做论述,而

第二、第三阶段日勺方案则只提供一种思绪阐明。

如下，我们将着重为第「阶段——