2026年大学大二（市场营销）价格策略制定阶段测试试题及答案.docVIP

2025年大学大二（市场营销）价格策略制定阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：本卷共6题，每题5分。每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案填写在括号内。

1.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.尾数定价

D.招徕定价

2.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

3.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性

B.产品需求富有弹性

C.生活必需品

D.名牌产品

4.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。

A.甲和乙产品是互替产品

B.甲和乙产品是互补产品

C.甲为低档产品，乙为高档产品

D.甲为高档产品，乙为低档产品

5.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。

A.单价低、体积小的日常用品

B.技术性强、价格昂贵的产品

C.处在成熟期的产品

D.生产集中、消费分散的产品

6.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A.长而宽的渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道

第II卷（非选择题共70分）

一、简答题（共20分）

答题要求：简要回答问题，条理清晰，语言简洁。

1.简述撇脂定价策略的优缺点。（10分）

2.影响企业定价的主要因素有哪些？（10分）

二、案例分析题（共20分）

材料：某化妆品公司推出一款新型美白面霜，市场定位为中高端产品。该公司在定价时，考虑到研发成本、原材料成本、品牌定位以及竞争对手同类产品价格等因素，最终将价格定为500元/瓶。产品上市后，进行了一系列的促销活动，如买一送一、满减优惠等。经过一段时间的市场推广，该产品销量逐渐上升，但也有部分消费者反映价格过高。

问题：根据上述材料，分析该化妆品公司定价时考虑的因素，并对其定价策略进行评价。

三、论述题（共15分）

答题要求：论述全面，观点明确，结合实际进行分析。

论述企业如何根据产品生命周期阶段制定价格策略。

四、材料分析题（共15分）

材料：近年来，随着智能手机市场的竞争日益激烈，各大手机厂商纷纷推出各种不同价位的手机产品。其中，A品牌手机主打性价比，通过低价策略吸引了大量消费者，市场份额不断扩大。B品牌手机则定位高端，注重产品品质和用户体验，价格相对较高，但也拥有一批忠实的用户。C品牌手机在进入市场初期，采用了高价策略，试图树立高端形象，但由于市场竞争激烈，销量不佳，随后调整价格，推出了一些中低端产品，逐渐打开了市场。

问题：

1.分析A、B、C三个品牌手机的定价策略及其依据。（5分）

2.从市场营销的角度，谈谈不同定价策略对企业发展的影响。（10分）

五、方案设计题（共20分）

答题要求：根据题目要求，设计出合理的方案，内容完整，具有可行性。

假设你是一家新成立的运动服装公司的营销经理，准备推出一款针对年轻人的运动T恤。请设计一套定价方案，并说明理由。

答案：

第I卷：1.A2.C3.B4.B5.B6.A

第II卷：

一、简答题：

1.优点：新产品上市，利用消费者求新心理，高价刺激需求，获取高额利润；掌握调价主动权，便于后期降价竞争。缺点：高价抑制需求，减少销量；高价易吸引竞争者，加剧市场竞争。

2.成本因素、市场需求、竞争状况、政策法规、产品特点、企业定价目标等。

二、案例分析题：考虑因素：研发成本、原材料成本决定底价；品牌定位中高端所以定高价；参考竞争对手价格。评价：定价策略有合理性，考虑了成本和定位。但部分消费者反映价格高，说明可能对市场价格敏感度把握不够精准，后续可根据市场反馈调整价格或优化促销策略。

三、论述题：在导入期，可采用撇脂定价或渗透定价。撇脂定价适合需求弹性小、技术独特的产品；渗透定价利于迅速占领市场。成长期，可稳定价格或适当降价，吸引更多消费者。成熟期，竞争激烈，可采用降价、折扣等策略保持市场份额。衰退期，应大幅降价或维持低价清理库存。

四、材料分析题：1.A品牌主打性价比，采用低价策略，依据是吸引对价格敏感的消费者，扩大市场份额。B品牌定位高端，采用高价策略，凭借注重品质和体验吸引追求高品质的用户。C品牌先高价后中低端，初期高价树立形象，后期因竞争调整价格打开市场。2.A品牌低价策略吸引大量消费者，扩大市场份额，但