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商业研究

“电商+直播”发展逻辑与消费者购买心理影响因素分析

■李 倩 泰国博仁大学

摘要：

随着“直播”模式的不断深入，“电商+直播”使得电商直播成为发展的新趋势，且在此模式下广大消费者的

购买心理发生了一定的变化，呈现新特征。本文从“电商+直播”模式的内涵和功能进行阐述，分析了“电商+直播”的

发展逻辑，并在此背景下分析了消费者购买心理的影响因素，最后就“电商+直播”发展中存在的问题以及改善路径进行

了进一步的研究探讨。

关键词：

电商+直播；发展逻辑；消费者；购买心理；影响因素

“电商+直播”，即“电商直播”，是一种通过直播来扩展了消费群体，提高了消费效率，节约了销售成本，可

进行销售的新型营销方式，具体操作是通过主播在直播见“电商+直播”的功能性既全面又强大。在“电商+直

过程中吸引观众，获取到流量后，对现有的商品进行介播”的模式下，不仅销售的商品各种各样，囊括了我们生

绍，以达到销售的目的。这种销售方式提升了消费者的购活、工作、学习、娱乐等各个方面所需的商品，具有一定

物体验感