车险续保指引.pptVIP

车险续保指引;前言;?有效续保;什么是“有效续保”;渠道类优质业务：摩托车类业务（除全车盗抢险），由销售管理部门维护代理渠道和网点，车险部、电脑部提供业务、技术支持；

团体类优质业务：党政机关、事业单位、企业所有的非营业车辆（亏损客户除外），由销售管理部门维护客户关系，提供增值服务，后线部门配合；

个人类优质业务：赔付情况比较好的私家车，标准由各分公司车险部按照总公司车险部的推荐标准根据当地情况制订，但须确保盈利。

新车业务：以往年度因市场环境及退费价格因素造成保费收取不足进而引发亏损，但今年能够通过优化承保条件、改善承保方式使得品质得到有效提升的新车业务。;“有效续保”业务范围的界定—团体客户;“有效续保”业务范围的界定—既定的目标客户;有效续保;如何进行目标客户的选择;车险统计报表;第一步：登陆产险业务系统进入报表统计选项;筛选目标客户的工具——报表;筛选目标客户的工具——报表;筛选目标客户的工具——报表;筛选目标客户的工具——报表;目标客户分析风险客户群分析;推荐有效续保的业务：;1、大中型企业的商务用车；（√√√√）

2、大中型企业从事中短途生产运输任务的自有车辆；（√√√）

3、小型企业的车辆因其使用区域较小，用途固定，相对风险较小；（√√√）

4、大中型企业从事长途生产运输任务的自有车辆和营业性团体车辆，在承保条件合理，