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研究报告

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TikTok新店商品上架后不出单的原因分析与解决方案

一、市场调研不足

1.目标受众定位不准确

(1)在进行目标受众定位时，未能深入了解潜在消费者的需求和偏好，导致商品与市场需求脱节。例如，针对年轻女性群体的时尚饰品，如果仅仅根据表面现象将目标受众定位为所有年轻女性，而没有进一步分析她们的具体喜好、消费能力和购买习惯，那么在商品设计、定价和营销策略上就难以精准触达目标群体，从而影响销售业绩。

(2)目标受众定位不准确还可能表现为对受众群体的认知过于片面。例如，将目标受众限定在一个非常狭窄的年龄层，如只针对18-22岁的年轻人群，而忽略了其他年龄